文档介绍：论服装市场竞争
论服装市场竞争
论服装市场竞争
摘要：市场的成长和成熟，价格战已难以发挥往日的威力。对企业的形象造成不利影响。这些都迫使企业重新认识价格战，重新认识竞争，以便采取更积极而有意义的竞争策略。
关键词：营销策略、价格竞争、非价格竞争、竞争策略
服装市场营销策略是指在市场经济条件下 ,根据内外环境变
,对服装企业的经营与销售进行预测和决策 ,以提高经济效益为主要目标 ,创造性地组织经营销售活动的策略。在市场经济条件下，市场竞争可以分为价格竞争和非价格竞争两种方式。从价格竞争迈向非价格竞争是企业经营思想和发展战略的一种方向性转变。价格竞争体现着以产品和成本为导向的企业发展战略，它要求更多地关注企业产品的成本、规模和数量，因而是被动地和有限地去适应市场。而非价格竞争则体现着以市场为导向，创造市场、引导市场的企业发展战略，它更多关注的是市场和消费者的需求特点与变化，营销方式的成效，因而是能动的和全面地去适应市场。
一、价格竞争
价格竞争策略是市场竞争中最常见的现象或方法。只要有市场竞争,就一定有价格竞争。价格竞争是指企业运用价格手段，通过价格
的提高、维持或降低，以及对竞争者定价或变价的灵活反应等，来与
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竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。长期以来，价格竞争一直深受
商品生产者、经营者重视。甚至一谈到竞争，就会想到削价。在一定
条件下，价格竞争是必要的。但是，把价格看成决定交易成败的唯一
因素，难免会造成价格竞争的泛滥。
二、价格竞争的弊病
1、价格竞争是竞争对于易于仿效的一种方式，很容易招致竞争
对手以牙还牙的报复，以致两败俱伤，最终不能提高经济效益；
2、以削价为手段，虽然可以吸引顾客于一时，但一旦恢复正常
价格，销售额也将随之大大减少；
3、定价太低，往往迫使产品或服务质量下降，以致失去买主，
损害企业形象；
4、价格竞争往往使资金力量雄厚的大企业能继续生存，而资金
短缺、竞争能力脆弱的小企业将蒙受更多不利。因此，在现代市场经济条件下，非价格竞争已逐渐成为市场营销的主流。
三、非价格竞争
所谓非价格竞争，是指企业运用价格以外的营销手段，使本企业产品与竞争产品相区别，并使之具备差别优势，以推动产品销售的竞争方式。从市场营销环境看经济、技术各方面的发展，也为非价格竞争创造了良好的条件。经济的发展，消费层次的提高，使得购买者的注意力并不仅仅停留在商品价格上，不再是价格越低的商品越畅销，而是越能满足某种特定市场需要越好卖。科学技术的发展，使得企业与消费者能够更有效地从商品自身构造包括质量、功能、商标、包装、
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服务等上区别竞争商品。对外经贸大学教授张汉林认为： “20xx年是
中国贸易摩擦的高峰年，我们深切感受到，中国面临的贸易环境越来
越复杂，摩擦所涉及的国家利益越来越多样化。我们的纺织服装产品，
相对来说还是低附加值，大多没有自己的