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第一，要拿到投标书，做好竟标准备。
第二，自己要有具体计划书，计划书最少要有两国语言，英语和汉语。在计划书里要注意和说明是设备产地、性能、使用寿命、优势等等，还相关键就是成本支出，包含建造费用和建造程序。
第三，要了解竟标对手，最好是能了解到对手底线，当然最好 是用正常手段。发挥自己优点，吸引商家眼球。
第四，要加强办理和善后工作，给商家提供一个方便、快捷工作平台。
第五，对国际有些人最好了解一下她本国风俗****惯，不要弄出误会或其它事情，那样就不好了。
第六，要对商家和自己做好利润分析，和市场调查。比如商家怎么能省钱，她人家设备贵在哪里、为何比自己设备差、差在哪里等等……
第七，最好能了解自己底线是多少，最好能知道商家标底是多少。注意，一定要做好预算，不管是自己成本、利润还是商家成本、利润。这个会让你老板和商家感觉到你是在为她们服务，会增加对你信誉度！
基础上就是这些了。
电力设备招标文件范本
招 标文 件
 
第一卷投标须知
1.        定义
1.       项目法人：(招标设备工程项目法人名称)。
2.       招标人：在招标过程中，项目法人称为招标人。即(招标设备工程项目法人名称〉。
3.       招标代理机构：含有对应招标资质，受项目法人委托，在招标过程中负有对应责任单位，即(招标代理机构名称〉。
4.       潜在投标人：指有意参与投标企机关和其它社会经济组织。
5.       投标人：经过审查符合此次招标所要求对应资质要求，参与投标竞争潜在投标人。
6.       预中标人：经过评标而选定进行协议谈判投标人。
7.       中标人：最终被授予协议投标人。
8.       项目招标领导小组：由招标人、招标代理机构及相关单位按一定程序和要求而组建机构，负责领导招标工作。
9.       评标委员会：在项目招标领导小组领导下，由聘用教授和相关单位人员组成，负责具体评标工作。
10.    需方：〈招标设备工程项目法人名称)。即项目法人，在招标阶段称为招标人，在签署和实施协议阶段称为需方。为便于招标文件及附件直接转化为经济协议，在招标文件第二、三卷中称招标人为需方。
11.    供方：在招、投标阶段称为投标人，在中标以后签署和实施协议阶段称为供方。为便于招标文件及附件直接转化为经济协议，在招标文件第二、三卷中称投标人为供方。
12.    工程设计单位：负责本招标设备工程项目设计单位，即(工程设计单位名称〉。
1.        工程概况及招标范围：
2．1 工程概况：
2．2招标文件由第一卷《投标须知》、第二卷《协议条款》、第三卷《技术规范》组成，招标设备技术要求详见第三卷《技术规范》。
2.        交货期
协议生效后 个月。
3.        投标和开标
4.        1投标时间：
投标地点：
4.        2开标时间： 年 月 日
4．3开标地点：
4．4投标人检验投标文件(含补充或修改文件〉密封情况，确定无误后，公证人员公布标书封存保管无失密后拆封，验证投标法人委托书，投标确保金等投标文件是否齐全。
投标文件正本保留备查，评标使用副本。
采取分段开标：第一步，开技术标，经过澄清后，投标人在要求时间内可进行必需修改补充。(如报价部分则应密封〉。第二步，开商务报价标。
5．投标人资质
5．1合格投标人应含有圆满推行协议能力，具体应符合下列条件：
5．1．1含有独立签订协议权利。
5．1．2在专业技术、设备设施、人员组织、业绩经验等方面含有设计、制造、质量控制、经营管理对应资格和能力。
5．1．3含有完善质量确保体系。
5．1．4业绩
5．1．4．1含有设计、制造和招标设备相同/相近设备1到2台套2年以上良好运行经验，在安装调试运行中未发觉重大设备质量问题或已经有有效改善方法；
5．1．4．2或主机设备有对应业绩厂商技术合作或技术支持。
5．1．5含有良好银行资信和商业信誉，没有处于被责令停业，财产被接管、冻结、破产状态。
5．1．6电力工业部和***部共同认定主机设备制造厂商；电力工业部成套设备局和电力工业部电力计划设计总院共同公布《火电机组关键辅机推荐厂家名目》所推荐厂商，或由国家电力企业安全运行和发输电部(包含电力工业部原安全生产协调司〉颁发人网许可证厂商。
6．投标文件
6．1投标文件组成
6．1．1投标文件由下列三卷及投标（商务）报价组成。
第1卷 投标资格文件
1、投标人承诺函
2、投标人法定代表人授权书
3、投标人资