文档介绍：教育机构运营方案
一、教育市场现状
近几年来，中国的中小学课外辅导机构成长迅速，课外辅导机构已逐渐校外培训体系中重要的组成部分。仅兰州市四个区大大小小的文化课辅导机构，不少于2000家，据调查了解，好多文化课辅导学校都是由教育外行创办，他们为了更多的追求利润，在招生宣传上夸大其词，甚至做一些不符合实际的承诺来吸引家长报名，扰乱了整个教育培训市场；作为我们教育机构在众多的教育机构中，做出自己的特色，做出自己的教育管理模式，来挑战培训机构市场，在教育培训市场占一席之地。
二、市场定位与招生宣传
1、市场定位
准确的市场定位简单的说就是：“我们是干什么的，我们的客户群是什么?”我们的核心价值就是：我们拥有健全的教育教学团队管理模式，能够提供优质的教学质量和服务，是我们的根本命脉。
2、招生宣传
（1）散发传单宣传：时间节点为：春季招生、暑假招生、
寒假招生，其中春季招生和暑假招生尤为重要，春季招生主要针对于6月份即将参加中高考学生做冲刺辅导，每年于3月初在我们机构所有团队人员在周围学校门口，进行发单招生咨询工作；暑假招生主要针对小升初、初一先修、高一先修学生做招生宣传工作；寒假招生主要针对平时的考试中，补弱项学科学生做招生宣传工作，在这些时间节点外，根据期中和期末考试学生做招生宣传工作。
学生手册
学生手册是学校与家长沟通的桥梁，对招生宣传有很大的作用，让家长可以了解到学校的团队管理模式，教学成果，中高考政策等信息，可做成彩色宣传册。
小升初、初中、高中毕业生活动
对于毕业学生在冲刺考试前，展开一次户外集体活动，一方面学生在紧张的学****中，在考试前可以放松心情，一方面可对学校进行宣传。
夏令营活动
许多培训机构中在暑假中，因家长忙于工作，顾不上孩子，在暑假前，提前做准备宣传，展开一次5天左右的夏令营，同时做成碟片，免费发给每个学生的做纪念。
三、团队管理
（1）教学能力：熟练掌握及应用教材内容
（2）熟悉知识的重点、难点、关键点（按照大纲要求）（3）掌握多种教法（互动教学、分层教学、讲练结合）（4）熟悉知识在中高考的题型比重
（5）充分了解学生知识的掌握程度（课堂互动、作业、测验等方式并记录学生学****情况）
（1）诊断学生情况制定教学计划
要求：通过问题互动、作业批改、考试等方式对学生学****情况进行诊断；特别是中高考冲刺必须有教学计划
（2）知识梳理完善补充
要求：每个知识点考点必须根据教材考纲要求进行知识梳理总结复****必须针对每个学生的具体学****情况进行完善补充，杜绝满堂灌。
(3)课堂训练及能力培养
每节课教师必须课前准备相应的训练卷，认真备课；训练作业批改必须有对错、日期及评语；课堂上合理分配讲练时间，做到讲练结合。
（4）提高课堂效率、按时上下课，不许拖堂，下课后，及时签字，发现问题及时与教学负责人沟通。
（5）教学态度
要求：必须本着服务学生心态，做到有问必答，百问不厌，
对基础较差的学生，给予更多的鼓励和关爱。
（班主任）工作基本