文档介绍：2009年10月22日成全机构迷你小盘营销策略研究
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迷你小盘营销策略研究
成全机构策略中心黄章林宋艳龚晓欣林予蘅刘祯婷
2009-10-22
极致,做最大的小楼盘!
有一家地产广告公司,以“最大的小公司”自称,出手了得,业界楷模。
所谓迷你小盘,大约说的就是这样一类,体量极小,影响很大的房地产项目,当然,我们说的是住宅。
迷你小盘,一直保持着一种很矜持和贵族的风度,对每一个细节都精雕细琢。以一种满足顶端阶层意识形态和趣味的设计理念,引领着地产界的风尚潮流。
虽然,体量极小,但并不防碍它用精致独到、温文尔雅的人文情怀演绎自己的价值和表述对生活的看法,比如在中国上海,对建筑风格海纳百川的能力,被演绎地淋漓尽致。再比如在中国北京,这个有着深厚文化底蕴的城市,同样在不经意间被透彻表达。
会所也好,风格也罢,抑或是环境资源的融入,只有一个词语可以形容经典迷你小盘的成功之道,那就是——极致!
如同地产界的Mini cooper,迷你小盘以一种非主流的中国房地产开发模式,上演着一幕不得声色的优雅戏剧。
当然,出品方为何,则是决定因素。
黄章林宋艳 2009-10-22
别样风情——迷你小盘的生活定义
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首先,在概念上迷你小盘不等于迷你小户型。
另外,迷你小盘一定要做成精品建筑,它代表了一种富艳精工的生活态度。
它不仅仅是精品建筑,先不说它的房子是多么的华贵气派。更重要的,精品环境+精品生活,它是最有品味的。
因为独到的社区风情和不易模仿的建筑概念,通常,迷你小盘的产品较受高端TOP客户青睐。
当然,它的业主中少不了名星富绅,这样的营销情感定位,注定了客户将被伴随产品的感觉与情感直接打动……
报告目录
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一、迷你小盘经典案例。
二、营销策略总结分析。
三、营销策略借鉴启示。
邦开场
上述案例引发的思考:
1、“迷你小盘”属于小众群体的奢侈品消费。它贩卖的是一种非富即贵的生活。如何圈定客群?
2、要想在商业运作上极为成功,卖好“稀缺”是关键。在与环境融合(项目周边大环境,社区内部环境,内部空间小环境)之后,要有鲜明风格与独特亮点,如何将产品做到极致?
3、“迷你小盘”成功营销的重点,是印证城市气质,弘扬建筑精神。二者如何匹配?
4、“迷你小盘”营销方式上,讲究精准稳狠。如何突破?
5、当传统的媒体渠道已无法承载“迷你小盘”高品质的稀缺产品属性,该如何突围?
营销策略总结:
1、迷你小盘更适合走:精贵客群路线。(举例:鼎邦俪池)
上图(左):华丽精致的楼书,符合客群华贵气质与名流身份;
上图(右):售楼处位于龙溪路旁,相当低调,吻合客群心理。(被媒体喻为年度上海十大景点)
【广告语】选择鼎邦俪池真的是一种另类的享受,低调而不失奢华,舒适而不失品质。
2、迷你小盘成功营销的前提:产品价值最大化,以卖好“稀缺”。三重体现——
3、迷你小盘成功营销的重点:建筑精神要与城市气质亲密吻合。
上海:国际都会城市气质:海纳百川,摩登气息。它的建筑精神与理念必须是舶来的,绝非
“中国精神”,这样的城市背景,“中国精神”显得有点过于沉重和牵强,给人以