文档介绍：2010年10月26淮安仕泰隆铭仕汇媒体推广计划
石湖金钻
2010年营销计划
博思堂地产综合服务股份有限公司
2010 年 10月 26日
仕泰隆·铭仕汇
媒体推广计划
一、项目回顾
二、客户分析
1 目录
三、销售计划
四、媒体计划
五、营销执行
项目基本情况
项目现状数据
总占地面积:A楼6656平方;
总建面积: A楼31>.8万平方;
产品形态: 1-2层商铺及3-5层酒店式公寓两种;
规划总户数:待定(商铺待定,酒店式公寓324户);
建筑层高: ;;三—;
工程实况:目前已建至二层;
面积范围: —;
建筑高度:;
容积率:;
绿化率:项目总20%;
停车位:一期机动车250个、非机动车待定;
备注:A楼为铭仕汇,一期等于铭仕汇+前期专业市场
项目定位
总体定位:区域性商业休闲中心(考虑开发区但不限于开发区,重点考虑生活主场主题);
市场定位:产品规划引领经济开发区域高端市场,并辐射淮安机场区域、清河区西部、清浦区西部。融金融、行政机构、购物休闲于一体,以休闲娱乐和商业为主,为周边企业高管、居民与商贸人群提供服务。
客户定位:项目客户主要为经济开发区内私营企业主、企业高管及市区内投资型客户。客户来源区域主要为清河区、清浦区、经济开发区及周边区县的投资群体。
消费客层:核心消费者为经济开发区内企业高管、开发区内商贸人群、即将开通的机场往来人群。
一、项目回顾
二、客户分析
1 目录
三、销售计划
四、媒体计划
五、营销执行
周边项目客户群体分析
备注:企业员工主体为高管级人员
投资类客户分析
1
市区客户约占比例55-60%,其中企业员工类40%,实力投资型60%
2
开发区客户约占比例30-35%,主体为企业员工及投资者
3
外来客户约占比例10%,主要为项目外地推广
淮安为三线城市,客户群体分类较少
本项目客户分析
备注:客户挖掘方式对应推广方式的投入。
投资类客户群体分析
投资型:本项目投入资金少、回报稳定性强、回报比例高等为吸引点,本项目为酒店式公寓及商业体,客户群绝大部分为投资性客户
市区居住人群客户:该区域客户群固定,但存在与市区同类项目的竞争
政府机关单位客户:项目发展前景及投资前景是此类客户的关注重点,但体量不大导致项目对此类客户的吸引点不够
企业类客户:淮安开发区现已有2000家企业进驻,有较大可挖掘客户体量
周边商业点投资客户:纯投资性客户将是后期客户挖掘的一个重点
客户来源分析
备注:自用客户主要集中在商铺销售阶段
自用类客户群体分析
自用型:项目地处经济开发区中心地段,交通便利、昭示性强,周边政府机关云集,项目发展潜力大。
娱乐行业客户:该区域客户群体不大,但后期底商销售中需要挖掘
行政类进驻客户:此类客户群体主要购买或合作点为前排底商
专业行业客户:项目发展前景是此类客户的关注重点,可根据后期实际情况对此类客户进行安排沟通促销
对应推广媒体
备注:客户挖掘方式对应推广媒体的投入
对应推广媒体
短信覆盖:市区居住人群客户、政府机关单位客户、企业类客户、行业型客户
派单:商业点客户、市区消费人群、市区居住人群
报纸类推广:政府机关、企业类客户、不确定性客户及项目信息
直邮:政府机关、企业类客户、自身一期专业市场客户、行业性客户
外部活动:淮安消费及居住群体
一、项目回顾
二、客户分析
1 目录
三、销售计划
四、媒体计划
五、营销执行
2010年10月
11月
12月
2011年1月
2月
上
中
下
上
中
下
上
中
下
上
中
下
上
春节
公寓西侧
部分开盘
底商一批开盘
预热及本地客户集中蓄水期
预约及开盘
本地客户深挖及外围客户拓展期
销售计划
备注:本计划实施前提为:预售许可证办理时间尽快确定下来。
底商一批预约
预约、开盘计划
备注:选择周末时间便于客户到场
2010年10月31日预约
2010年11月13日首批公寓盛大开盘
2010年12月11日底商一批预约
2010年12月18日底商一批开盘
公寓开盘去化量预计
开盘推案量:
面积约8000平方米,共计162套;暂以6000元/平米计算,推案总销4800万元
开盘当月预计去化70%以上,即114套以上,预计完成金额3360万
商铺开盘去化量预计
商铺一批开盘推案量:
底商首批开一半面积6082平