文档介绍：2010年11月08日北京孔雀·大卫城广告提案
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孔雀·大卫城
广告提案/
地产增值服务商
Peacock city of david / design proposal
谁的大卫城?
客群分析:
建立在孔雀·大卫城的价格体系上,其客群大部分为第一居所的需求的对生活有追求的青年城市白领,是妻子与丈夫的周末爱巢、爱人的心灵居所,也有部分会成为老人的养老社区。置业人群往往具备一定经济实力,但负担不起城市核心的居住。基于投资和置业的双重考虑。注重品质感,和生活的味道,具备一定的品位和欣赏力。对于他们,我们给出的是一个具有特质的主题感社区,并且从面子上照顾到购买“河北”“5000~6000”这样价位房子的理由。
关键词:品位、面子、品质、中间经济基础。
为什么选择大卫城?
基于我们的客群范畴,大约在25~35岁之间为主,他们的经济基础往往相对薄弱,但对生活的追求一点也不比其他人差,为什么选择孔雀大卫城?
从比较性优势来看,我们力图造成这样一个印象:孔雀大卫城和燕郊、涿州,延庆的房价在同一体系标准之内,但享受的是通州、黄村的交通时间。而楼盘品质感,又远超越燕郊等廉价房的调性,是一个由孔雀城打造的高尚新城。
从产品价值的认可上来看,解决一个客户的“面子”问题,虽然低价房,但表现方式,却是中高档次楼盘的视觉和文辞表现。并以另一个柔性主题,提出郊区置业的生活标准。
从产品传播上而言,注重产品的话题营销、注重区域新城形象感和孔雀城造城理念的营销。建议以新闻策动+活动为主要推广方式。另外,选择4号线户外。及金融街、丽泽等重点区域性公关。
项目目标客户研判
市场判研
市场优势
高速通达,不堵车
地铁相随
大型社区优势,规划完善,成熟配套
孔雀城京郊悠闲生活品牌构建,孔雀城模式
郊区化置业大势所趋
市场劣势
政策限制外阜置业
距离北京较远,且位于城南
类似楼盘市场上较多。
说服第一居所置业价值有区域非成熟感。
营销方向
城南京开沿线“价值洼地”提出
“城市向南”大势的提出。
楼盘置业主题的提出,形成鲜明的楼盘特质。
孔雀新区的提出,一个造城的开发商
楼盘业主财智观、生活观的提出,形成圈层感。
价值洼地
城南价值被低估
便捷交通构建孔雀城第一居所特质
地段增值的潜伏期
财富人士关注城南纯生态居住
乐活一族最乐活的城南
大卫城在区域中的生活领袖性地位。
城市向南
四号线、十五号线等往南部延伸
城南位于大开发前期,城市东向、北向发展进入定型期。
城南优于各项的生活指数。
2900亿城市建设资金
第二机场的辐射效应
不一样的城市地段(比较与燕郊)
更富贵族气息的城市乐活中心。
更具财富实力和生活享受的人群聚集。
不一样的居住思维:“享乐”而非“居住”
改善型满足国际社区(也许会是第一居所)
高标准的生活配套,孔雀城打造新贵生活区。
傍水而居生活价值诠释。
从而提出,大卫城板块是一个城市高尚贵族乐活区域。而非单纯的一个纯居住型社区。对生活标准提出了更高的要求。
让“大卫城”所有的建筑价值聚焦在一个主题之上?
为什么选择“大卫城”。
字面上:大卫城——大北京的卫星城
文化上:什么是“大卫城”,一个“大卫”的情感性解析,赋予城以情感和诉求