文档介绍：笔试与面试
目录
一、销售人员笔试试题
二、行政秘书笔试试题
三、行政人事笔试试题
四、下层治理人员笔试试题
五、销售人员面试试题
六、采购人员面试试题
七、治理人员面试试题
八、文秘助理人员面试试题
九、客户办事人员面试试题
十、面试评估表
十一、面试综合考核表
十二、招聘笔试治理制度
十三、面试实施治理细则
一、销售人员笔试试题
一、选择题
1—13题为单选题，14—15为多选题。
1．2、4、6、8、（A）
A．10 B．11 C．12 D．14
2．找出差别类的一项（B）
A．铁锅 B．米饭 C．勺子 D．盘子
3．一个西瓜切三刀最多能切成（C）块
A．4 B．6 C．8 D．16
4．现要在马路的一侧种树，马路长50米，每隔5米种一棵树，那么请问，一共需要种植（ D ）棵树
A．8 B．9 C．10 D．11
5．组合战略（4P）不包罗哪一项（A）
A．告白战略 B．代价战略 C．渠道战略 D．促销战略
6．企业只推出单一产物，运用单一的市场营销组合，力求在一定水平上满足尽可能多的主顾的需求，这种战略是（A）
A．无差别市场营销战略 B．密集市场营销战略
C．差别市场营销战略 D．会合市场营销战略
7．指出下列哪种市场是不可扩张市场（D）
A．儿童玩具市场 B．家用电器市场 C．烟草市场 D．食盐市场
8．中国打扮设计师李萍设计的女士打扮以典雅、崇高享誉中外，在国际市场上，一件“李萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种订价战略属于（A）
A．声望订价 B．基点订价 C．招徕订价 D．需求导向订价
9．财产购买者往往这样选择供给商：你买我的产物，我也买你的产物，这种****惯做法称为（D）
A、直接购买 B、冲动购买 C、往返购买 D、互惠购买
10．企业产物的市场体现优于（劣于）主要竞争敌手的核心原因是（D）
A．产物代价低于（高于）主要竞争敌手产物
B．产物成果多于（劣于）主要竞争敌手产物
C．本企业市场宣传优于（劣于）主要竞争敌手企业
D．对主要客户群偏好的掌握优于（劣于）主要竞争敌手
11．当客户出现有规律的投诉时，应该优先从哪些环节着手系统性解决问题（A）
A．售后办事人员的素质和严格范例的流程 B．营销方案的调解
C．制订完善的索赔增补筹划 D．产物研发
12．企业产物的市场份额主要是由以下哪个因素决定的（A）
A．具有配合特征的客户数量 B．企业产物代价的竞争力
C．企业产物特征优异水平 D．企业投放告白数量
13．企业在调解和优化产物组适时，依据情况差别可选择以下战略（ABCD）
A．扩大产物组合 B．缩减产物组合 C．产物延伸 D．产物大类现代化
14．凭据消费者消费****惯分别，消费品可分为以下几类（BCDE）
A、公用品 B、便利品 C、选购品 D、特殊品 E、非渴求品
二、简答题
1．作为销售人员，你认为自己应该具备何种能力？
2．在促销力度不强的情况下，你如何销售品牌知名度不高而价位又与知名品牌同类竞品相差无几的中高等新产物？
3．公司派小张到北美的某一个小岛上推销鞋，小张返来说：“推销不了鞋，那个小岛上的人们底子就不穿鞋。”公司又派小李去了，小李返来说：“那个小岛上的人们都不穿鞋，市场好大呀！”作为销售人员，你会得到什么启示？
4．刘老板已经同意经销公司产物，并允许你三天内可以打款进货，但到第四天他还没有打款．当你打电话或上门造访他时，他又以种种原因推脱说这几天很忙过几天就打款．请问你该怎么让刘老板尽快打款？
5．你对自己的人生是如何筹划的，你预计在公司事情多长时间？
三、论述题
1．请您介绍一个您认为以前事情、生活、学****中最乐成的案例，并详细阐发乐成的原因。
2．您是如何面对压力的，如果您进入公司两个月仍没有销售额，您会怎么想？怎么办？
二、行政秘书笔试试题
一、单项选择题
一般智力考试（1～5题）
1．3、5