文档介绍：4中目电信
中国电信妇婴产品市场营销推广方案
公众客户事业部
2010年3月
目录
妇婴产品市场分析
■产品形态及终端定制
■营销模式及渠道拓展
品牌规划及宣传策略(市场部)
■整体工作安排及分工
■营销组织实施要求
■分省任务指标分解
中电信
妇婴产品市场需求及特点:一切为了孩子!不计成本,注重健康
市场特点
■中国目前每年有1700万-1800万孕妇;根据国家计生委预测,大概在2011
消费能力强
年前后,届时新生儿教量将达到年超过2000万
■消费能力强:这是一个家庭最重要的时期,消费支出预期高。Sina市调显示
孕期每月均花费:2741元
|的段来在了的平来
消费集中>消费一般集中在医院如用品商店、健康咨询机构等
妇婴产品关注特点
妈妈的关注点随着孩子的成长而改变,但是出发点只有一个:一切为了孩子!
新生儿
>01岁》>1-3岁
3-6岁
需求:健康+信息
主重早早期疾
身体和
期护理病筛查
力发育
期教育
特点:重概念+轻价格
中电信
分析自身:知己知彼,了解用户需求,制定发展目标
■用户对低辐射手机认识不足,但用户对防辐射需求强烈:Sina调研,
用户需
69%的孕妇愿意有买防辐射服,占各类消费用品中首位。
求旺盛
■搜狐调查显示用户最为关注的是育儿教育的信息,%
其次是婴儿商品信息及侧重于新生儿的信息
■C网与生俱来的优势:CDMA手机的线性平均发射功率为24dBm,以最
%;GSM手机的线性平均发射功率为
289dBm(73mW),以最大功率(%
优势
■信息行业妇婴市场非常繁荣,目前已高达1000亿元的规模,为通信行
业涉足提供机会
■竞争对手涉足较浅:江苏移动母婴宝产品
()
存在
■缺乏经验
缺陷■没有专门运营团队和
■对手拥有成本、渠道等多方面优势,具备后来居上的能力
2010年
标:2010年拟全国发晨用户100万
用户发
展目标
按照指标,南方地区拟发展用户70万,北方地区拟发展用户30万
中电信
妇婴市场总体思暗:
独有C网低辐射手机+整体信息服务=打造绿色健康妇婴信息服务
准备怀孕
正在怀孕
婴儿抚养
教育发展
■整个消费市场中孕与婴儿消费关系紧密,但中国电信的切入初期与自身特性,建议先以孕妇作为
市场切入点,结合新生儿抚养,后期随用户量的稳定及需求发展诼步扩展。
绿色环保
口安挥〔网自身的绿色特征,开展宣传销售,实现G网用户的成功转网
整合信息服务!
通过WEB∧ WAP/TVR短信彩信/等方式向用户提供整体信息服务,添
加信息服务内容,提高业务的黏性,拉动用户的规模。
打造圈子!
■建立沟通交流社区,提升客户黏性,实现长期经营与圈子经营
绿色安全
快乐分享
贴心关爱
幸福家庭
中电信
目录
妇婴产品市场分析
产品形态及终端定制
营销模式及渠道拓展
品牌规划及宣传策略(市场部)
■整体工作安排及分工
■营销组织实施要求
■分省任务指标分解
中电信
产品概述
中国电信妇婴系列产品
中国电信妇婴系列产品是面向广大处于孕育阶段呈身打造的服务。该服务向用户提
供:怀孕、生产及育儿全程新鲜信息资讯、孕育过程中妈妈和宝宝的健康咨询、挂号预
约等服务,同时结合中国电信独有的超低辐射手机。真正做到全方位呵护广大妇婴的健
天翼妇婴宝(参考
中国电信妇婴系列产品的统一品牌,所有妇婴系列业务及产品推广和宣传
均以“天翼妇婴宝”作为标识
中电信
建立全方位的产品形态,体现电信全网服务优势,多角度吸引用户
与现有套
天翼妇婴宝
餐结合
会员信息服务
定制终端
超级无绳
与电信现有天
妇婴妇婴
结合超级
翼套餐香加,最
资讯档案
婴外设体化策略
无绳,实现固
大程度上利用现
妇婴
妇婴
与三星、诺基亚
话和移动一号
有套餐体系,不
商品
LG、酷派、海信
双机,最大限
造成冲击
等多家手机厂商合
度降低对用户
健康营养
商旅套餐
作,定制十多款靓
的辐射影响。
咨询配餐
丽妇婴手机,内
属客户端及相应
家手机收
无线宽带套餐
健康
软件。不仅可以
到来电
服务管理
键获得所需亲子信
畅聊套餐
WEB/WAP/MV
接专属胎心仪、血
大众套餐
MS等以及线
小息
压仪等外接设备
冲不同的方式想用户提供
时尚套餐
天为要造史电值
手机、固