上海金地赵巷项目推广方案--深入浅出.ppt

文档介绍：深入，浅出
-- 上海金地赵巷项目推广方案
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开发公司/上海金地 推广策略/上海博加 PLUS+ 200912-012
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深入赵巷
浅出赵巷
执行赵巷
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深入赵巷
意图 客群 产品 策略
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深入赵巷
意图 客群 产品 策略
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赵巷项目
从营销的角度而言，用平层PK别墅
这笔帐没法算
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我们的营销意图和目标必须颠覆传统
至少要寻找具有创新性的的榜样去参考
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它就是，商业奇迹
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什么可以称为商业奇迹
1- 突破已有品类的市场定位，获得高额的溢价可能
2- 获得市场的绝对追捧，具体表现为高价位、快销售
3- 通过新品类的价值属性认同，改变行业行为及客户价值观念，甚至产生社会文化的影响力
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商业奇迹，不仅是销售指标
星河湾为例
巨大的销售成功，但是其不具备新品类的创新，并未创造全新的生活体验
只是在原有公寓产品基础上形成了极致化的品质标准
星河湾，只可称为销售奇冠，不可称为商业奇迹。
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定义案例：SUV
突破轿车和越野车的传统车市场定位，形成SUV新品类：既有轿车的舒适性又有越野车的越野性能 。
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