文档介绍：各大直销公司奖金分配制度阶梯制,太阳线组织( 例如: 安利) 太阳线组织顾名思意就是指组织线的横宽可以无制限的发展, 每条组织都是体系内自行发展, 再加上以业绩之多寡, 赋予不同之聘阶, 而高聘阶可以领自己组织内低聘阶的差额奖金; 该制度的好处是组织行销较为紧密, 且奖金之发放有固定比例, 因此不会有奖金「发爆」的问题,但该制度因自行发展体系,所以组织发展的速度较慢,但也较稳固。安利公司奖金制度安利公司奖金制度(九种十二项) 一销售佣金(月结奖金) 销售指数( PV ) 净营业额(BV) 销售佣金比例销售佣金(元) 200 1800 9% 162 600 5400 12% 648 1200 10800 15% 1620 2400 21600 18% 3888 4000 36000 21% 7560 7000 63000 24% 15120 10000 90000 27% 24300 安利的奖金是月结奖金也就是你每个月最低要完成 1800 元的净营业额才能拿到奖金我们每个人都有亲戚朋友同学或熟人当你把安利的优质产品介绍给他们的时候他们当中的很多人都会选择使用假如有 20 人使用每人使用 300 元钱的产品那么就是 20× 600=12000 12000 × 15%=1800 元当您一个人每月销售 12000 元我想比较容易, 可是叫您每月销售 9000 0 元产品的时候就比较难了, 是吗?于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品,组成一个营销部门,相当于开一家公司由你来当老板你可以找 A、 B、C、D、E、F、G ……等朋友作为您的合作伙伴和您一起来销售。您的部门:A: 12000 、 B: 12000 、C: 12000 、D: 12000 、 E:12000 、 F:12000 、 G:12000 、您: 12000 您如何结算您的部门的奖金呢?就是把 A+B+C+D+E+F+G+ 您=96000 × 27%=25920 元。但是这些钱不是您一个人的,必须减去您的朋友所得的钱,也就是说 25920 —7× 1800=13320 您的收入也就是 13320 元。说到这里您的朋友就有些纳闷了,您叫了朋友和您一起销售安利产品, 为什么您同样卖了 12000 元就有 13320 元的收入而您的朋友一样也卖了 12000 元才 1800 元呢?这就是安利的第 2 项奖金: 二市场开拓奖金您的朋友一定会想,您在赚他的钱对吗?我们可以这样做个假设,您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作, 按照他的销售额 12000 × 15% , 也只有 1800 元, 您呢?也不必要顾虑您在赚朋友的钱, 因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力, 电话费, 差旅费, 安利公司在全世界有 300 多万的营销人员, 在每个月的时候每个人都拿着电话单, 和差旅费报销单和安利公司结帐, 您说有可能吗?那当您拿着报销单的时候, 安利公司对报销单的真实如何审核?您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢?安利公司怎样去核实您的劳动量呢?于是直接以奖金的形式返还给您,您觉得合适吗? 三 4% 领导奖金(世袭) 当您的朋友 A 把您的模式进行了复制,您的朋友 A 做到了 90000 大家看是不是出了问题? 计算您的部门的业绩是 90000 × 27% 减去您朋友 A90000 × 27% , 您的收入等于 0, 您会干吗? 回答当然是不会! 安利公司的确也不会这样干, 当您的合作伙伴每月的业绩达到 9 万的时候, 他会和您有形式上的脱离, 安利公司会因为您为公司培养了一个稳定的销售部门, 额外的拨给您该部门的净营业额的 4% 作为您的奖金, 这奖金具有世袭性, 在国外叫世袭奖金, 只要您的部门存在,这些奖金还会给您的法定继承人,我们计算一下 90000 × 4%=3600 元。您的合作伙伴A 收入是不是比您多?当然你的收入还不只是 360 0元, 还得加上您的合作伙伴B、 C、D、E、F、G 他们所创造的业绩。世袭奖金充分的体现了安利事业的人性化,要知道这就是保障。(这就是终生的保障) 3600 × 12月× 40年=1728000 元。四 2% 红宝石奖金(宽度奖金) 当您帮您的部门 A、B、C 三组分别做到了 27% 以上, 这些就是您的独立部门, 您每个月可以领到这三组 4% 的领导奖金。 D、E、F、G 等合作伙伴分别只做到 9%~24% 均未达到 27% 的,这就是您的小部门,如果这些小部门的月销售业绩达到 180000 的时候,除了可以领您个人销售顾客服务报酬、销售佣金、 A、B、C 的领导奖金之外,安利公司再发给您小部门业绩的总和的 2% 作为红宝石奖金( 180000 × 2%=3600 元)。该奖金说明了安利事业