文档介绍：2010宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报
宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报
目录
前期回顾
汇报深化
核心问题回顾
市场认知回顾
项目认知回顾
项目价值梳理及定位回顾
营销策略回顾
形象设计建议
现场展示建议
宣传推广建议
物业规划建议
核心问题回顾
宜昌房地产市场能否支撑和接受这样大体量的项目?
宜昌别墅市场目前仍处于发展的初级阶段,客户对别墅的认知较低,本项目如何撬动那些有较强购买能力但却没有太强购买欲望的群体?
如何打造这一高端项目,规避市场不成熟的风险,并通过合理的、科学的营销策略实现项目的旺销?
城市及区域发展背景分析小结
城市地位
我国中西部接合部,湖北省省域副中心城市
水陆交通枢纽,对县域经济的带动和辐射作用较强
城市经济
社会消费结构向发展型、享受型转变
私营企业数和私人投资量增势明显,对高端住宅市场的支付能力增强。
城市规划
CBD分化出的功能只能向东部伍家岗组团和北部小溪塔组团发展带转移
本项目处在发展大道上,是连接宜昌中心组团“西陵组团”和“小溪塔组团”的战略要塞。
城市文化
巴楚文化的融汇地,南北文化的聚集地
居民支付能力强,对产品的品质提出更高要求,本项目具备打造高端产品的基础和市场机会。
市场认知回顾
高层市场竞争激烈,但供需两旺,本项目销售压力相对较小。
市场认知回顾
别墅市场处于初步阶段,客户认知度低,销售压力大。
叠加及洋房市场供应较小,销售速度较快,本项目的销售压力相对较小。
房地产市场分析小结
宜昌房地产市场投资逐年增加,总体发展较快。
项目认知回顾
处于城市大综合体下的、低密度的、有着丰富景观资源的、大规模的高品质住宅项目
认真梳理项目整体的构成元素,我们发现每一个单体都会因为其他单体的存在而更加富有价值,而最终实现的是对整个项目价值的提升,对区域价值的提升。
会展中心
三峡国宾馆
商业配套
高端住宅
山水资源
提升形象
提升形象
高端人流高端消费
价值提升
居家价值
商务人流
消费人流
价值提升
人气提升
人气提升
价值互补
项目价值梳理及定位回顾
量
质
外延
内涵
领先的户型设计,大面积的赠送空间
城区规模大盘,绝版山水资源
国际会展中心物业,配套五星级酒店
福文化、身份标签、城市名片
整体定位
未来城市中心千亩豪宅领地绝版山水福邸
价值梳理
注释:福文化主要是结合客户特征迎合客户的迷信心理,满足客户对“福禄康宁”的精神需求
总价、物业投资价值
宜昌市辐射区县的投资客户、养老客户
外围客户
高层客户
物业的增值价值
来自其他城市的,与宜昌有生活或经济上的关联,或者首钢的追随客户,普遍第二、第三居所,理性的投资者
外围客户
地段价值、产品品质
工作、生活在宜昌丰富的置业经历,普遍做第二居所
重要客户
产品内涵、产品档次
宜昌市,矿老板、政府机关、电力部门及其他私营老板
核心客户
别墅、类别墅客户
关注点
特征描述
分类
属群特征
总价、产品品质、城市配套、周边环境
换房客户,工作稳定,完成了一定的财富积累,追求面积、景观环境、产品等居住品质的升级
重要客户
总价、产品品质、公共交通与私家车交通、周边环境
工作、生活在夷陵区和西陵区首置或首改客户,追逐时尚与个性化,但不另类,对生活品质有独到和超前的追求
核心客户
客户定位
营销总战略
SWOT分析
优势
劣势
机会
威胁
SO战略(发挥优势,抢占机会)
WO战略(利用机会,克服劣势)
ST战略(发挥优势,转化威胁)
WT战略(减少威胁,避免威胁)
1、规模优势,自身配套丰富
2、有丰富的景观资源
3、有城市的战略配套,会展中心
4、先进的户型设计,有大面积的赠送
1、目前区域生活配套不成熟
2、交通体系还不完善
1、政策调控影响小
2、城市经济不断发展,吸附能力加强
3、客户购买力的不断增强
4、城市规划的不断落实
1、区域认知度较低
2、客户对豪宅的购买意识较淡。
3、直面的竞争对手,已形成相对多的老客户资源
1、充分利用自身的整体优势,建立豪宅的标准。
2、充分迎合或挖掘客户的内心诉求,建立情感的沟通。
3、充分展示未来的前景,树立区域的高度
1、用未来的规划,改变客户对区域的认知度
2、最大限度的吸引和实现现有客户的成交率
1、利用规模和配套弱化区域配套的不足
2、利用规划中的公交等配套弱化交通的不够完善
3、利用大面积的赠送,弥补客户的心理差距
1、加快配套建设
2、完善自身配套
3、展示未来前景
4、差异化的客户定位
营销策略回顾
策略分解
充分利用自身的整体优势,