文档介绍：XX健身会所
商业计划书
2011 年
保密须知
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商业计划编号：201108001
签字：
授方:
公司
日期
m录
第一审计戈U宗旨及目标 1
第二章 行业分析 2
一、 市场的分布情况 2
二、 可行性分析 2
第三章 竞争分析 4
第四章 企业操作 5
一、 选择地点 5
二、 器材的配置 5
三、 产品和服务介绍 6
第五章 营销策略、定价及宣传策略 7
一、 短期策略 7
二、 长期策略 7
三、 竞争性推销策略 8
四、 会员费的制定 8
第六章公司结构及管理层背景 10
一、经营管理 10
1、经理人员介绍 10
2、 报酬 10
3、 创业所有权分配 10
4、 经理人员的责任 10
5、 董事会成员 11
6、 职工 11
第七章保险和法律事务 12
第八章财务规划 13
一、 会员预测 13
二、 财务收支预测 14
第一章计划宗旨及目标
“XX健身会所”是一所正在创建的旨在向会员提供室内和室外体 育健身运动的会所式俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所不 同的是，“ XX健身会所”将为团队提供排球、篮球等运动场地，同时 也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的 参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课 程。
一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设 计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在上海市中心， 这里的居民收入比全国平均高出 。我们健身中心的活动项目都 是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提 供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身会所的服务超过其他类 似的俱乐部。
第二章行业分析
一、 市场的分布情况
健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性， 80%的会员居住
在距中心周围9公里以内，平均车程15分钟可视确定距离范围的基准。
健身中心之所以选址上海市中心，其原因是那里家庭收入高以及该地 区人们对体育运动有较大的潜在需求。
二、 可行性分析
市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内
的整体市场饱和状态的预估方法。 它已被公认为重要的商业分析方法。
这种方法被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建 健身设施的需求程度。本计划中的计算结果是根据与目标市场和设施 建筑面积有关人口统计数据得来的。
应用这套分析方法的结果表明：上海市中心以其现有的人口仍可
财建一所7500平方米的多种体育运动俱乐部。这一市场渗透分析不能 用于分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定 该项目的可行性。
我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、 社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。
第三章竞争分析
根据室运协的调查结果得知，主要的竞争来自 6公里以内的提供
同等设施条件的俱乐部，主要竞争对手是市中心的x俱乐部。这个俱
乐部建筑面积7000平方米，设有举重室、联合健身器材、体操房、奥 林匹克标准游泳池、健美体操房、饮食及营养教学中心。它的四周由 医院环绕，如果不是建筑费用贵的话，扩建是可能的。另一个竞争对 手是S俱乐部，位于健身中心西部 5公里左右。同X俱乐部一样， S 俱乐部也只为成年会员服务。它拥有七百多名会员，建筑面积二千多 平方米，设施包括举重室、联合健身器材、室内网球场、桑娜蒸气浴 室及旋转水按摩浴池。它的主要优势是会费低廉；最大弱点是卫生条 件不佳，设备更新不及时。
一些我们访问过的S俱乐部的会员正在积极地寻找其他合适的俱
乐部。但由于X俱乐部一时不能接受新会员， 他们的选择受到限制。7
0%的被调查者认为清洁的设施对于行业是最重要的因素。调查还表 明，S俱乐部每百平方米拥有40名会员，而按一般标准应是每百平方 米29名会员。我们准备实施一项预防性的维护设备计划， 该计划可以
保证设备满足会员要求，同时将