文档介绍：健身俱乐部营销方案
篇一：健身俱乐部营销管理方案（ 2671字）
、营销战略规划
（一）销售队伍是公司获取利润的直接工作者，组建一支专业的 精英销售团队，负责健身广场的业务拓展工作。 通过对市场细分,
划分不同的目标群体，从而有针对性的开拓市场。
（二）打造全牌一流的健身教练培训基地，通过课程的培训，使 参加培训的人员达到健身项目执教水平，并颁发资格证书。同时 培训学校作为就业培训机构，可争取获得政府政策支持。
（三）成立万年青健身管理公司，投资者投入项目运作资金，包 括场地建设、人员工资等费用， “万年青”向其输入管理人员和健
身教练，运用成熟的健身广场经营管理体系，辅助其经营。
（四）针对办公室工作人员研发一套办公室专用健身操，上门授 课，利用办公室有限的空间，，达到强身健体的目的。
、营销策略
（一）每天有太多的事情要决定，感觉压力太大;
把自己的全部精力放在了工作上，没有时间照顾家庭;
有时想约朋友健身，却预约不到运动场地;
公司举办各类会议，一时找不到合适的地方;
商场如战场，经过一周的商场撕杀，真的需要有个清静的地方修
身养性；
想成为现代化的企业，良好的员工培训是必不可少的，但是没有 合适的地方进行；
以上的问题说明人们需要一个环境舒适、适合交流的健身场所, 健身已经成为朝阳行业，已经得到人们的广泛认可并参与。
（二）差异化经营
1、会员俱乐部，使健身广场具有商务会所的性质，满足商务人士 的需求；
1）有专门的健身场地、器械、健身设施。
2）成立商务洽谈室，供应咖啡、饮品、茶水、瓜果、烟酒等
3）简单的中西餐厅
（三）设立健身卡，作为商务活动中馈赠的礼品，推出“合作健
康”的概念，“请人吃饭不如请人出汗”，合作的长久需要以健康 的身体为基础，同时延伸为合作是健康、有益的。
三、产品细分
俱乐部根据消费群体需求推出各种类别的健身卡:
1、年卡、季卡、月卡及次卡;
2、商务卡一一针对商务人士，可作为商务馈赠礼品，普及“合作 健康”的理念。
3、家庭卡一一一卡可满足家庭所有成员的健身需求，多人通用;
4、孕妇卡 针对孕妇保健的专业项目用卡;
5、喜庆卡一一可作为新婚、节日等礼品;
6、学生卡、教师卡一一针对学生、教师群体，价位较低，可分期 付款。
7、医务卡一一针对医务人员，价位适中;
其中，年卡定价为 1260元/卡，其它卡类的定价将根据市场调查 结果确定适当的价格。
四、目标市场
1、目标区域划分
1）会所商圈及周边步行 10分钟内可到达俱乐部的区域;
2）会所公交线路所贯穿区域;
3）逐渐向全市进行市场拓展
2、目标群体
健身俱乐部的消费群体主要包括健身爱好者、减肥者、形体塑身 者、学生、教师、医务人员、孕妇、家庭、白领阶层及技术类人 员等。
五、市场开拓
1、人员推广 由5名咨询顾问，按区域进行划分，进行排查，收集客户资料, 收集客户资料，发放宣传资料。
2、体验推广
邀请消费者亲临现场，由咨询顾问或前台内勤人员进行讲解，并 带领消费者参观俱乐部，第一次光临的消费者可免费体验俱乐部 内各经营项目。
3、广告投放
1）户外广告宣传;
2）在经过会所的主要公交线路（如 1路、5路）做车体广告，或 在车内悬挂扶手上做广告。
4、印刷品广告
1）印制万年青健身俱乐部的推介手册， 进行发放宣传，内容包括:
万年青健身俱乐部简介、为什么健身、如何选择健身广场、健身
中应该注意的事项、保健（运动）的小常识等。
2）印制宣传卡片，正面为万年青健身俱乐部简介，反面为年历, 规格为IC卡大小，方便、实用，易于携带、保存。
5、促销活动
1）礼品赠送活动，如购买年卡，可获赠精美打火机;
2）团购优惠活动，如购买一定数虽健身卡，可获赠次卡
6、公关活动
1）赞助一支街舞组合或校园乐队， 在人流聚集区域或餐饮酒吧进
行表演；
2）举办会员联谊活动，如组织会员旅游，针对家庭卡客户举办“好 家庭评比”活动等。
3）为各单位举办“最健康企业”评比活动
4）为会员举办“健美先生”与“健美小姐”评比活动
六、市场启动
1、在户外大H散发俱乐部宣传手册；
2、通过各区域市场调查与走访，得到大虽客户名单;
3、在节日进行卡的推广活动，可作为单位给予员工福利，也可作 为员工购买的礼物；
4、各类模特大赛召开，可为大赛中的选手提供形体培训;