文档介绍：2011安溪蓝溪国际北区营销策划报告
蓝溪国际(北区)营销策划报告
谨呈:厦门市华荣泰实业有限公司
Contents
目录
目标理解
市场分析
客户分析
项目分析
营销策略
推广策略
Chapter 1
目标理解
华荣泰的目标
1—在现有地块条件下,最大化的提升项目价值,树立项目形象
2—实现价格平台超越(高于平台价格20% ),快速销售
3—再树安溪住宅新标杆,扩大华荣泰品牌影响力
Chapter 2
市场分析
安溪距离泉州58公里,离厦门70公里,安溪——厦门高速的通车将缩短交通时间半小时;
安溪因泉三高速、安厦高速获得空前提升。伴随交通体系的完善,安溪房地产也面临高速发展契机
距泉州50km
距厦门70km
安溪
泉三高速以及安溪-厦门高速建成后,厦门、泉州的辐射效应得以更快、更直接地通达安溪,同时泉州-三明的三小时经济圈、厦门-三明的三小时经济圈、闽南-南昌的六小时经济圈直接覆盖安溪,安溪刚好处于沿海经济发达县市产业往三明、江西梯度转移的第一站。
杏林大桥
翔安海底隧道
5500 6500
6000 7000
区位概述
老城区
美法、吾都工业区
龙湖
开发区
特产城
中国茶都
茶博园
本案
向东发展
城区约153>.5平方公里,城市发展方向:优化老城区,发展新城区。本案所在区域是未来城市发展的重点之一。
城市规划
向西发展
向南发展
■ 2010年10月20日-2011年2月9日
三个半月内,连续三次上调金融机构人民币存贷款基准利率,
■ 2011年1月26日“新国八条”正式出台
加大保障性住房供应
提高二套房首付至6成,
省会居民停购第三套房
未满5年二手房全额征营业税
当房地产市场遭遇“史上最严厉”的国家宏观调控
政策解读
购房者减少,观望者增多
通过加息等金融宏观调控政策,购房门槛显著提高,有效需求锐减。
投资型需求很大程度上遭到遏制
通过停止三套房贷,提高投资型需求的门坎,抑制炒房资金流入楼市,炒房门槛抬高,中小投资客被挤出市场。同时,另外一部分有投资需求的客户,将把目标转向商业地产,因此,市场上的有效需求大量减少。
逼迫开发商降低房价以实现资金快速回笼
通过控制地产开发贷款,减少地产开发资金,降低原有开发资金的流动速度,增加了开发企业的开发风险,逼迫开发企业降低价格以实现开发资金的快速回笼。
政策解读
区域概况:北部为凤山风景区,南部为生活区,以安溪县政府为中心,集中了优质的生活、教育、医疗和成熟的商业配套,是安溪购房置业的首选区域,因此租售市场非常活跃。
区域现状:受老市区规划影响,可供开发出售的用地与房源不多,仅有大华绿洲、金盾豪庭待售。
区域未来:该区域住宅受地域影响,大多属中端产品,且近年将不会有大型住宅产品出现。
代表楼盘:金龙城市广场、大华绿洲
金龙城市广场
大华绿洲
凤冠天下
锦绣家园
东城丽景
金盾豪庭
阳光城
鸿业嘉辉
版块分析
——中心区域
版块分析
——城南板块
区域概况:二环路以北,河滨南路以西,通过龙津大桥和颖如大桥连接老市区。
区域现状:地域宽广,教育、生活、医疗配套相对齐全,且区域内可供开发用地较多,新盘综合品质较高。
区域未来:该区域集中了安溪近半的新盘,正在逐渐形成一个全新的城市副中心区,是安溪未来几年持续发展的重点区域。
代表楼盘:蓝溪国际、宝龙城市广场、永隆国际
蓝溪国际
世纪豪庭
滨江花苑
龙湖山庄
时代广场
永隆国际
宝龙城市广场
蓝溪明珠
景糖家园
君悦华庭
版块分析
——城西板块
龙凤都城
金沙水岸
中国家居工艺城
御景华庭
三江豪苑
区域概况:位处县城片区西面,是厦门通往安溪的必经之路。
区域现状:片区属工业区规划,生活配套尚能满足基本需求,但整体档次不高。
区域未来:受地域规划影响,现售住宅大多为中低端产品,片区内可供开发的土地很多,随着安溪县城向外发展和大型地产商的进驻,未来有可能出现高端建筑。
代表楼盘:龙凤都城、金沙水岸
版块分析
——城东板块
区域概况:该片区集中了安溪特产城、茶都、茶博园、明珠茶叶城、茶博汇等以茶叶为主的专业市场。
区域现状:片区连接二环,跨界火车站,位处往泉州的必经之路,是交通运输要道,但目前生活配套尚不够完善
区域未来:市政规划将其打造成以茶主题文化为核心,宜居、宜游、宜业的现代山水茶城,并将四村片区打造成以乌龙茶为主体的现代示范新城镇。
代表楼盘:安溪特产城、明珠茶叶城、中国茶博汇。
恒禾置地用地
安溪特产城
茶博园
茶博汇
茶都
明珠茶叶城