文档介绍：2011年12月16日中山万科朗润园推广提案
八百年中山,一座中心名邸
中山万科朗润园推广提案
深圳犀牛传播出品 2011-12-16
核心问题
不是豪宅。
本来是豪宅,但看上去/听起来不像是豪宅。
①
东区核心板块之地王
6大名校、4大公园
3大商圈,5000㎡商业配套
中山首个纯西班牙风格高尚小区
广告语:做城市中心的主人
客户说雅居乐才是好品牌高档楼盘
别墅+大平层,金钥匙管家
客户拿本案和城市风景相提并论
王者的价值
非王者的印象
观点:是王者,就要高调的喊出来。
王者形象的建立,不只是物理
高度,更在于心理高度。
成功豪宅的王者形象是怎么建立的?
香蜜湖1号
熙园
熙龙湾
公园大地
“一座城市的珍藏”
“修身齐家报天下”
“深圳只有一个香蜜湖,而熙园拥有它的全部”
“值得敬仰的高度”
“和家合天下”
“收藏世界的仰望”
“大美不言”
“阅未来、赢天下”
城市中央资源型大户豪宅的王者阶梯
资源的高度
宅的高度
人的高度
土地的高度
该类盘地价皆天价,所以形象首先一定都基于土地。
因为资源稀缺,所以广告无一不突出“占有感”
把大户、高品质上升为“正宅”、“主宅”
宅以人传。所以强调家族和圈层。
解决思路
上位、立言、造场
②
王者形象再定位
上位
点明地王属性
强调大宅正统
三大地王,前有雅居乐,今是朗润园。
朗润园=万科系城市大户型的正宅代表。
远洋城做未来(大盘+区域规划)
雅居乐做奢侈品(奢华展示+品牌号召力)
本案做城市正宅的标准化。
抛开万科喜欢做郊区盘、风情盘、中档品质盘的印象。
强调本案的开创性、精品感和使命意义。