文档介绍：职团一区8月工作总结
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综述
8月目标
实际达成
保费
18
阳光人力
4
7
新增人力
2
0
新增成星
1
0
晋升
0
0
阳光组
1
1
8月具体指标达成情况
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本月工作亮点
1、早会经营
效果：组织召开4早+1夕的每周五场会议，严格了考勤
管理，出勤情况较日常有所好转
2、面谈、规划
效果：面谈、规划了几位有晋升意愿的外勤伙伴，了解
他们的意愿、生活、动向，并协助他们列名单。
日常追踪督促
3、追踪督导
效果：利用方案追踪阳光星达成与平移，实现阳光人力
超预期达成目标
4、处理日常事务性工作
5、完成领导交办的其他事项
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本月工作不足
1、规划效果未达成理想，月初我所盘点、面谈中，有几个
人未达成理想的约定业绩目标
2、增员效果不佳，虽然有动作，但是没有形成实际性的结
果，即增员新人入司
3、全员活动率较低，业绩集中在几个绩优业务人员手中
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本月工作感悟
1、作为到岗第一个月的一名组训，实际接触营业区经营也
是刚满一月，发现自己还有很多方方面面还都需要学****br/> 与提升。业务员心态需了解，产品、技能各种东西都需
要熟悉，日常繁多的事务性工作需处理。总之确实难度
要比想象中大很多
2、有难度也就有了努力的方向，9月份依照个人规划，在完
成日常会议、事务性工作的前提下，要开始逐步接触业
务，基本思路是先通过陪访来增强自身的水平与能力。
打铁还需自身硬，只有自己有了本事，才有了辅导别人
的底气与实力。
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九月工作目标
月目标
实际达成
保费
20
阳光人力
5
新增人力
2
新增成星
1
晋升
1
阳光组
1
9月具体指标
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九月具体工作举措
1、保费目标、阳光人力
举措：月初利用金世福停售与方案，打开1-10号主管开单率，月中
结合9月份职团行销方案推出件数王与新人王，月末利用下月
金世福销售资格，拉动全员活动率，必保完成9月保费任务。
2、新增人力、新增成星
举措：规划、面谈、追踪，利用9月份总公司在河北举办的猛龙过江
培训班，再次启动增员活动，努力实现增员实际性效果
3、晋升
举措：9月份为考核月，确保有专员转正晋升，争取储备人力，在四
季度甚至是三季度完成有项目经理晋升
4、阳光组：
举措：通过保费与阳光人力拉升，确保现有李树坤直辖组完成阳光
组平移，再次推动其育成组人员，争取再达成一阳光组，进
而达成李树坤阳光部
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亮点与不足
不足
亮点
1、整体保费达成预期指标
2、政策利用得当，阳光星推动较好，整体平移率与新增星人力较理想
3、通过晋升班学****外勤增员意识与增员能力有一定提高
1、规划效果不明显，月初我所盘点、面谈中有几个人未达成理想的约定目标
2、增员效果不佳，虽然有动作，但是没有形成实际性的结果，即增员新人入司
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