文档介绍：培训的目的：
不单是产品的本身，最终目的：就是要让受培训的销售人员，能够更好、更有效率的销售产品。
所以，我的培训内容将会以简单、实用和一些基础性的东西来同大家交流。
首先，做为营销人员要备具几个基本的格件：
第一，信心（对产品、对公司、对自已）。
第二，欲望（成交的欲望）。
第三，微笑（微笑感动每一个人）。
下面我来讲解一下产品：
吸油烟机
烟机可分为：近吸式、欧式、中式、西式。
近吸式又名侧吸式。
欧式烟机又为弧形式和 T形机。
中式又分亚深平面和深吸式。
西式（目前我们只做了 86H）。
烟机的主要构成组件由：箱体、围板、电机、风轮和开关等组成。
烟机的关开主要可分为：按键、触摸和轻触开关三种。
风轮：高度 90、105、115、120、直径：、
而，电机：可分为 28、24、24开孔、20、16 （20、16主要配中式烟机。）不同烟机配不同的电机。这个跟风轮也有一定的关系。另外说明一下，一般开孔电热的的散热效果没有不开孔的好。而我公司所生产的机器基本上都是 28叠的电机，也代表了市场上的最高配置。
志高烟机，其主要卖点体现在独特的外形款式、时尚美观的设计。配厨柜实用且高档，而且，我们的电机终身免费更换，所有志高烟机每个机器的围板上都有特别标出。对消费者更加容易有说服力。
其个别烟机的特点体如下：
69V-B
其卖点主要是风洞式吸烟热弯玻璃高温上色彩刚围板配厨柜实用且高档
66Y
U形油网，吸油烟更彻底独创的蓝牙设计全不锈钢材料一体成形
89R
U形油网，吸油烟更彻底全不锈钢材料一体成形加厚不锈钢板采用市场上最稳定的触摸开关
86X
彩钢围板弧形玻璃长条LED显示灯前置钢杯跟华帝的款式差不多，但是，我们的价格要实惠很
多，品牌也是大品牌。年产值 100亿上的大企业。
有时间的话，你们可以多看看彩页。综合自已本身的这种语言组织能力来进行产品销售。在平时有时间的话还要了解和掌握一下
各区的人口、主体产业、消费能力、房地产价格走势？
同类型品牌的市场运作方法？市场内销量比较好的客户？
当地的消费****惯、对产品的了解程度？
对产品理解力、对市场的独到见解、如何搞小区活动?
燃气灶
从面板上可分为钢化玻璃、不锈钢、大理石以及红外线离子感应灶。
其主要卖点是：清洁性、火力、安全性、耐用性
主要零部件：火盖、炉头、阀体、熄火保护装置
点火方式分两种：感应针、热电偶。
感应针离子感应的原理：是电磁阀控制电路。
热电偶的原理：是通过温感产生电动式，差生电压差，控制火力的开与关。
火盖主要体现在设计的不同。
从气源上主要分为：天燃气、液化气、人工气。
主要区别体现在喷嘴不一样。（液化气最小、天燃气中等、人工煤气最大）
我们志高的产品型号后面带 J的都是离子感应，控制熄火。
型号尾数X的，都电热偶控制灶的开与关。
我们志高灶的优势主要体现在款式较多、火力大、燃烧全面、节能、热效率高。
如：229HX抛旋火热量流失少同美的款式差不多
300KX钢化玻璃面板内旋火下进风火力大燃烧充分
300QX陶瓷面板圆形亚光炉架全进风设计
289EX主要是节能然后采用的不锈钢燃烧器经久耐用
志高消毒柜
主要是从功能方面