文档介绍：第四章竞争优势的战略
分析275
战略研究的核心
竞争优势 competitive advantage
竞争优势——是一个企业或国家在某些方面比其他的企业
或国家更能带来利润或效益的优势,源于技术、管理、品
牌、劳动力成本等。
竞争优势——是指以同样的成本或比竞争对手更低的成本
创造更高的顾客价值,或以低于竞争对手的成本创造同等
的价值
竞争优势—企业获得战略领先地位,从而进行有效竞争
并实现自己目标的一些因素和特征,体现为企业拥有的能
够为顾客创造的超过成本的价值的能力。p76
竞争优势的种类
1成本和质量方面的竞争优势
2时间和专有知识方面的竞争优势
3设置进入障碍
4实力优势
成本和质量方面的竞争优势
追求规模经济以降低成本
价格相近,质量又成为市场成败的关键。
细分成为避免竞争冲突的方法
成本性能比
注意顾客偏好
时间和专有知识方面的竞争优势
时间优势:(第一事件)
市场的知名度
市场新规则设立的优先权
先行动者得到的市场经验
专有知识的优势:专利和诀窍
设置进入障碍
●经济规模的障碍
新进入者很难在一段时间内达到经济规模
投资量的障碍
设置进入障碍
深层的产品差异化的障碍
品牌、形象、消费者的观念和习惯
转换成本的障碍
对顾客来讲,改变供应渠道涉及多种
风险和成本
设置进入障碍
接近销售渠道的障碍一销售渠道优势
其它成本障碍
更便宜的供货;抢先选址;销售服务点;公
众的关系
政府政策的障碍——大市场营销
国际市场尤其明显
实力优势-资金
对于实力较弱的企业来说应
抓住细分市场中蕴藏的机会
可以通过战略联盟更有效的利用伙伴的资
源和能力,从而提高综合实力
竞争优势的来源
外生论、内生论
企业竞争优势的外生论——外部环境
包含两方面的内容
经济学中的竞争优势外生论(梅森、贝恩)
在不完全竞争的市场中,个别企业获得超额利润主要是由不同的
市场结构所导致的。产业内存在着进入障碍和退出障碍、政府的
保护与限制、产品差异化所产生的相对垄断等决定了企业的获利
水平
战略管理学中的竞争优势外生论(迈克尔波特)
竞争战略的选择由两个中心问题构成:其一是产业选择问题(
个企业所属的产业的内在盈利能力),其二是竞争地位问题,即
如何在一个选定的产业内取得企业的优势竞争地位。