文档介绍：专业学术活动的成功策划 与有效执行
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第一部分
专业学术活动在市场营销中的作用
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中国营销发展的四个阶段
第一阶段：学术推广期（1988-1992年）
外企开始建立医药代表队伍
第二阶段：临床促销期（1993-1995年）
“临床疗效观察表”
第三阶段：挂金销售期（1996-2000年）
重新定价、大包小包
第四阶段：市场营销期（2001年起）
专业化营销、专业学术推广
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医药营销存在的价值
医生关于新药的知识多来源于药厂的宣传
医学及医药的发展多得益于厂家
全世界都有医药代表职业存在
市场经济离不开营销宣传
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专业学术活动在市场营销中的作用
提升公司的专业形象
巩固公司的学术地位
增强产品的可信度
产品概念的建立
树立产品的品牌
指导临床用药
公司营销模式的多元化
促进企业营销组合的转变
发挥市场部的职能
促进市场部与销售部的合作
促进产品经理的成长
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医生的需求分析
自我实现：海外学术交流
爱与被爱：轻松愉快
尊重：学术水平、医术
安全：职称、职务、发文章
生存：经济利益
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处方医生的信息来源
医 生
专业期刊
上级医师
CME
学术活动
销售人员拜访
各种广告
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医生对产品特性的记忆程度
记清第一个特性 51%
记清第二个特性 21%
记清第三个特性 15%
记清更多个特性 13%
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什么是专业学术推广？
利用传播专业学术知识的方式宣传/推荐自己的产品。
专业学术推广的目的
营造有利的学术环境
快速传递医学产品信息
有助于提高医生的医疗水平
树立公司的专业性学术形象
推动医学和药学的进步
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推广方式
个人销售
医生坐谈会
广告
公关
临床试验
学术会议
提示性礼品
样品
直接邮寄
各种宣传资料
发表专业科普文章
患者教育
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