文档介绍：心有大未来丰田卡罗拉
——一汽丰田卡罗拉第一季度营销思绪
邓盘柱
12月
目录
序言
【第一部分市场调研】
一、调研方法
二、调研内容
三、调研结果分析
【第二部分活动宣传】
一、促销活动
二、宣传活动
三、合作活动冠名
【第三部分媒体宣传】
电视媒体机场包柱
电台媒体院线映前广告
报纸媒体其它媒体
电梯看板
序言
一汽丰田卡罗拉作为主力畅销车型在取得了良好销售结果，面对复杂中国国外经济形势，汽车市场竞争日益猛烈，保持卡罗拉车型连续畅销乃至促进销量连续增加，我企业将深入研究市场，进行深度市场调研，科学数据分析，并提出有创建性营销方案。继续提升一汽丰田卡罗拉品牌著名度和美誉度，深入提升卡罗拉车型市场拥有率。
【第一部分】市场调研
我们将采取以问卷调研为主一手调研和桌面调研相结合调研方法，经过最终分析处理目标用户购车意愿，购车倾向，优惠活动倾向和媒体倾向等方面问题，并分析竞争车型轩逸，世嘉，明锐，英朗GT等和卡罗拉优劣势对比，提炼卡罗拉优势进而得出卡罗拉在第一季度差异性广告宣传内容。
调研方法
一手调研：4s店问卷调研，武广，菱角湖万达，王家湾等商圈设点调研，大楚网网络调研，腾讯新浪微博调研。（一手调研范围1000人）
【一手调研注意事项】
一手调研是工作人员接触目标用户绝好机会，我们应坚持调研即营销标准。
1、4s店问卷调研调研，调研人员统一丰田品牌服装。
2、调研礼品采取彩页笔记本，台历等耐用礼品，内附丰田卡罗拉及全车系彩页宣传。
3、商圈调研，采取桁架喷绘画布搭建调研点，并采取kt板进行装饰，条件许可每个调研点配置丰田卡罗拉样车一部，在调研现场进行营销宣传。
桌面调研：关键采取网络调研，搜集卡罗拉论坛，专业汽车网站进行调研。
调研内容
一手调研：调研问卷（附件一）
桌面调研：关键调研卡罗拉和竞争车型性能优劣势分析。
调研结果分析
一手调研结果分析：
对一手问卷调研结果进行数据统计，处理相关问题。比如：经过对线面问题调研结果进行数据统计，处理宣传媒体侧重问题。
问题：关键经过哪些路径了解汽车产品（）（多选）
A平面媒体 B广播媒体 C网络媒体 D户外广告 E车商及商家推介 F好友介绍
数据统计：
注：数据为模拟数据
结果分析：
广播媒体宣传，商家介绍等营销渠道对消费者影响力比较大，提议宣传偏重广播媒体和4s点商家介绍。
桌面调研结果分析：
桌面调研关键采取定性分析方法，此次关键调研卡罗拉对比竞争车型优势以找出营销宣传侧重。
竞争车型调研对象：轩逸，世嘉，明锐，英朗GT
轩逸和卡罗拉同属日系车，较之于卡罗拉运动特征不够突出。世嘉，明锐，英朗GT属欧系车，设计风格英朗，较之于卡罗拉设计风格英朗，运动型凸显，设计风格相对活泼，比较对年轻人口味。不过也又能欧系车耗油量大等劣势，尤其是明锐，英朗GT属涡轮增压动力系统，后期维修费用高。
分析得出一汽丰田卡罗拉特点是：节能，低碳，经济，设计风格沉稳内敛。我们一季度宣传内容就要抓住以上关键词进行营销。
【第二部分】活动宣传
一：促销活动
促销活动参考以下问题调研结果：
最能吸引你促销方法是（）
A降价 B送礼品（油卡） C限期无偿保养和维修 D降低车贷首付和利息 E其它＿＿
第一季度促销节点有，元旦，情人节，季末（迎五一）等，我们将关键在这三个节点进行促销宣传。
活动一：加油！卡罗拉
时间：元旦至情人节
活动内容：
只要在武汉1+8城市圈购置一汽丰田卡拉罗车型，即可取得3000元加油卡一张。
媒体配合：
4s店宣传：折页，海报，门楣LED广告，x展架
电台：30秒硬广，配合资讯，并在电台合作栏目里进行互动
电台选择：（效果好，费用高），（效果中等，费用低），（效果中等，费用适中）
电台硬广时间节点组合方法：遵照集中性标准，三电台同时，集中进行硬广宣传，以促实现广告聚变效果。
30秒硬广创意（附件二）
报纸软文宣传
活动二：爱你，卡罗拉！
时间:情人节至4月初
活动内容：只要在武汉1+8城市圈一汽丰田4s店，情侣同来购车，并合影登记留念。买车之日至4月底，持结婚证到4S点即可取得价值5000元加油卡一张。
媒体配合：同上
活动三：给力，卡罗拉！
时间：4月
活动内容