1 / 127
文档名称:

红星二锅头2019年度营销规划案.ppt

格式:ppt   大小:8,832KB   页数:127页
下载后只包含 1 个 PPT 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

红星二锅头2019年度营销规划案.ppt

上传人:中华文库小当家 2020/11/15 文件大小:8.63 MB

下载得到文件列表

红星二锅头2019年度营销规划案.ppt

文档介绍

文档介绍:机密
红星2009年度营销规划案
客户:北京红星股份有限公司
豇里
始创1949年提出:盛初「北京」咨询
时间:2008-11
盛初膂銷專注行
内容框架
红星整体营销环境和分析
内部环境分析
一营销问题综述
09年度增长战略规划
09年度盛初服务规划
盛初營銷專注行業
2009,中国多难;同时在全球性金融危机的波及下,预计2009年,中国
经济增幅将趋缓,在可预期的将来金融危机的效果会逐步影响到实体经
济,势必对中国白酒行业产生一定影响(一):
内需拉动增长,运营成本仍将不容乐观
11月12日国务院十项扩大内需政策"将促进部分制造业的发展(人民网)
人力成本、税率将有所下调,但粮食、节能减排要求进一步加大(中国环保网)
整体看,运营成本仍将处于加大的趋势
·消费者消费信心不足,居民消费力下降,白酒消费价格段下移
09年度CP涨幅连续9个月超过3%的警戒线,其中有4个月超过6%,11月份的cP
%的新高(雅虎财经)
预计09年全年CP涨幅45%至46%,总体上属于温和通胀(国家统计局局长谢伏
据预计,消费者消费将趋于保守。
盛初營銷專注行業
2009,中国多难;同时在全球性金融危机的波及下,预计2009年,中国
经济增幅将趋缓,在可预期的将来金融危机的效果会逐步影响到实体经
济,势必对中国白酒行业产生一定影响(二):
·全国一线品牌高端产品消费増幅将受限,中高档品牌可借机定位
各打各牌,五粮液涨价茅台限价,五粮液价格悄然回落(长江商报)
郎酒、剑南春、水井坊、国窖1573等二线名酒重新定位,市场格局或将面临重新
洗牌(央视09招标会)
区域保护主义兴起,区域竟争闭合势态渐显
地方政策相关行政事业单位接待用品将以本地品牌为主,为地产品牌进一步拓展
市场提供了坚实的基础(安徽《关于促进地方消费,确保GDP增幅不受影响》的
通知)
各地方性品牌的区域性扩张将更趋于理性,部分企业的区域机会性增长将转换为
区域稳妥性増长及区域内产品性增长,本土品牌(产品)将统领区域市场的主流
价格段。(盛初战略研究中心〉
盛初營銷專注行業
主流品牌的增长模式将在09年度进行重新界定,“哑铃型"的增长模式将
会是区域一线名酒的首选(一)
·“哑铃型"的渠道模式将是区域一线名酒渠道架构设置唯一选择
一端是经销商,通过利益驱动模式提升战略合作高度,共同掌控分销商及终端
一端是消费者,渠道促销的模式(特别是中低价位产品)将逐步向更注重实际切
身利益的消费者环节倾斜。
·“四驱动力”模式将是渠道运作过程中资源、投产合理化的必然进程
所谓四驱动力模式是指:餐饮、团购、商超、流通四种渠道同时驱动,方可产生
更大的市场推动力
会转变成为团购为突破、商超为主导、餐饮为形象、流通保利满的模式将
中高端产品传统的“餐饮为主导、团购作铺垫、商超作形象、流通增利润
四驱动力模式将更强调组织的合理性、团队的协作性、资源的有效性、审批的
活性
盛初營銷專注行業
主流品牌的增长模式将在09年度进行重新界定,“哑铃型"的增长模式将
会是区域一线名酒的首选(二)
洋河北京“一四五一模式
一个分公司、四个办事处、五个核心主导产品、一种系统动作模式
强调团队的整体协作及执行力,同时更加关注消费者的动向及需求
统一步调的传播及公关及终端执行力
牛栏山“2+N2模式
两条主导产品线,清香(牛栏山二锅头)、浓香(百年牛栏山)。
个专营产品,最大限度占有利用经销商资源撬动市场,实现N2的效应
泸州老窖“雨露均沾"模式
国窖的兴起,为泸州系的产品提供了无限的可能,大力度的产品开发,确保了各
地域的渠道覆盖率
众多泸州系的兄弟产品只要打上泸州都将成为市场追逐的对象
普通产品两年四次的提价,更大限度的保障了经销商的利益,促进了各地经销商
的积极性
盛初營銷專注行業
内容框架
红星整体营销环境和分析
外部环境分析
营销问题综述
09年度增长战略规划
09年度盛初服务规划
盛初營銷專注行業
09年度,盛初与红星进行第二年度的嵌入式合作,可从四个方面进行回
顾:品牌传播与推广、组织建设及管理、产品梳理及开发、区域市场拓
展及提升
从结果上看(已完成):
品牌传播与推广面的服务:国粹青花瓷的定位在北京市场基本深入人心,红星青花瓷
端形象基本莫定
产品线梳理及开发面服务:对现有产品线进行梳理规划并开发储备(设计)出一批新
从过程上看(完善中):
组织建设及管理面的服务:市场部组织发展目标的规划为未来进一步发展提供了必要
的参照;北京营销中心的组织、管理模式牌不断的调整和完

最近更新

创建无烟单位工作总结范文与创建活动总结4篇汇.. 17页

民宿体验采风方案 3页

磁共振项目可行性分析报告 4页

赛事活动统筹方案 7页

内蒙古重点小学一年级语文【下册】综合检测试.. 4页

内蒙古2019年保育员三级业务技能考试试题试卷.. 11页

内蒙古2018年保育员三级考试试题试卷 12页

学习贯彻民族团结铸牢中华民族共同体意识解读.. 22页

乡镇护林防火交流材料与乡镇换届风气监督工作.. 5页

2025年度大学生实习就业指导服务协议 9页

2025年度多人股份合作协议书:环保产业股权合.. 9页

2025年度外墙保温施工节能监测与评估合同 8页

2025年度城市综合体停车场运营管理合作协议 9页

2025年度城市公共区域保洁外包合同范本 8页

2025年度地下室房产买卖合同(含绿化责任) 9页

2025年度土地承包经营权委托经营服务合同 8页

2025年度国际教育合作补充战略合作协议 9页

2025年度商铺投资合作协议书 8页

2025年度商务项目可行性研究与咨询服务合同 7页

2025年度商业地产分户房产分割及租赁协议 9页

2025年度员工宿舍出租合同书(含物业管理) 8页

2025年度吊车安全协议责任书(含驾驶员健康检.. 9页

2025年度合作建房智慧社区共建合同 9页

2025年度可再生能源发电项目投资合作协议要求.. 9页

2025年度危险品运输司机安全操作协议书 7页

最新部编版三年级下册语文全册教案 106页

村后备干部笔试试题及答案 5页

土地整理项目技术交底教学内容 4页

中医技能知识考试题+答案 20页

天津春季高考试题及答案 4页