文档介绍：上门造访用户开场白
【篇一：造访用户开场白】
造访用户，态度第一，能够跟用户介绍一下企业背景，优势线路，也能够了解一下对方货源，有没有合作机会，当然也要合适聊一聊其它，天南海北，这些全部能拉近你和用户之前关系，看你们聊天气氛了，关系好了，下次可能用户就会找你了，加油吧。
第一节：怎样说好营销开场白
一、面对面营销开场白
你能用一两句话就吸引住用户注意力，并让她主动地参与到你谈话中来吗？
通常我们好不轻易见到我们用户（决议者）以后，还没来得及进入到谈判中心内容，用户就已经没耐心听下去了，而你也不得不草草收场。这么，精心设计销售计划就此泡汤了，甚至失去了再次造访机会。
我们全部知道：好开始是成功二分之一。
所以，不管是电话营销，还是登门造访，全部包含到一个开场白问题！一个好开场白，能够在最短时间内，和用户建立起一个良好洽谈关系！同时也为谈判成功打下了良好基础！反之，则适得其反。比如：小刘是某广告企业员工。
首次造访用户时，它开场白是这么：
“王总您好！我是某某企业小刘。今天来是想和您谈一谈在某报公布广告事情。我们报纸------” 或“您考虑过在某报上公布广告
吗？------”等等。
比如：小马是保险企业员工。
她常见开场白是：“汪先生您好！我是某某保险企业，我们企业最近新推出了某某新险种，有种种好处，很适合您，我只占用您一点时间给您介绍一下好吗？-------”
假如您碰到这么员工或接到这么电话会怎样处理呢？
“对不起，我现在很忙！改天再谈吧！”（赶快走吧！真够烦！） “不行！我手机快没电了！”（真讨厌！又浪费我两毛钱电话费。） “嗯！东西很不错，你把材料留下，我先看看再说吧！”（什么破玩意儿，跑到这儿推销来了，下辈子也不会找你。）
“我一会儿还有个会要开，你先找我们主任谈一谈，这事儿由她负责！”（对于比较执着员工，先把你支开再说。）
以上这些开场白只是想碰运气。可是，绝大多数用户并不是恰好处于刚好急切需要这种产品或服务状态。
要知道：你要找责任人有可能很忙。她天天全部会接待很多像你这么员工，甚至推销全部是同一个产品。她为何要在你身上花费更多时间和精力呢？
假如她不给你洽谈时间，你满腹经纶又向谁去倾诉呢？所以这就需要你事先在研究市场，研究用户需求基础上，巧妙地设计出能吸引责任人建立洽谈关系切入点（开场白）。
其实，要想让责任人关注你，放下手边工作来听你叙述，或跟你进行洽谈标准很简单。那就是：
1、让她认为你对她有用！
2、让她认为有趣，产生好奇！
3、让她能得到自我满足，或在情感上受到刺激！
要想做到以上提到三点，你开场白就必需含有冲击力、有预谋性、有预见性。
二、开场白方法实例：
1、重大利益冲击式开场白
比如：
卖打印机推销员：“王总，现在激光打印机价格廉价得几乎要白给了！原先一台价格，现在能给您三台！”（真吗？现在多少钱？说来听听！）
卖机械推销员：“谢主任，我们设备一下子能够给您节省近二十万。”（不可能，怎么个节省法？）
卖新型散热器推销员：“马先生，我能让您房间多出两平方米来！”（开玩笑！你会变戏法吗？我倒要听听！）
以上这些开场白全部极具冲击力，不由得用户会不听你讲下去。
2、立场反转式开场白
通常见户全部是有逆反心理！你越是夸赞你产品好，她就越会认为你在欺骗她。所以，我们就反其道而行之。
比如：
广告企业员工：“聂总，我注意到您企业一直长久在京华，信报等报纸上做广告，但历来不在我们某某报上做。我想，这其中一定有
您道理，是不是我们哪里做得不够好，您能否给我们提提意见呢？”（对方会说：“其实也不是，关键是我们------。”看，这么是不是就好往下谈了呢？而且对方会很沾沾自喜。）
搞印刷员工：“许经理，我发觉您只是在廊坊印刷图书。历来没在当地厂里印过。我想一定有她们优点，我们也想学一学。您最看重是她们什么呢？是价格还是------。”（既然你是那么诚恳，对方也就不好推却，搞不好要聊上一下午也说不定。）
3、利用竞争者弱点式开场白
注意：这种方法并不是要我们公开诋毁我们同行。而是充足站在用户立场上，在以你十分专业业务知识，对用户进行指导，由此来建立起沟通桥梁。
员工：“王老板，我发觉贵企业现在使用产品在----方面存在着一些缺点，会给您造成---损失，是由---原因造成。我能够给您提供一个处理方案！”（唔！听起来仿佛是很专业哦！不妨听听看。）
员工：“张总，现在在我们报纸上做广告企业用户反馈率全部在百分之---以上，不知您现在所做广告能达成多少？对这么数字您满意吗？是否会对企业经营造成影响呢？”（真吗？莫非是我以前选择错了吗？听她怎样说。