文档介绍：联想,凝聚世界的力量
人类没有联想
将会怎样
目录
3联想分销渠道变革及其
1企业介绍
2什么是渠道成员
分析及渠道结构图
联想渠道成员分工
windows 7
是否合理
H Windows
5分销道神突分析及其}心
解决策略

Internet Explorer 9
公司介绍
联想集团成立于1984年,由中科院计算所投资20万元人民币、11样技人员创
办,到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团
200年4月,联想集团启用集团新标识enoo,用 Lenovo代替原有的英文标
识ge,并在全球范围内注册。在国内,联想将保持使用英文+中文的标
识;在海外则单独使用英文标识。“ Lenovo"是个混成词,Le"来自“ Legend"
novo是一个假的拉丁语词,从“新的(nova)”而来
联想在2005年月完成对BM个人电脑事业部的收购,这标志着新联想的诞生!
到2013年,联想集团在美国北卡罗莱纳州罗利市三角研究园总部、中华人°
民共和国北京市和新加坡三处设立总部
在美国《财富》杂志公布的200年度全球企业50排行榜,联想集团首次上
榜,排名第49位,。根据美国《财富》杂志公布的最新
全球企业500强排行榜,联想集团再次上榜,排名第370位,年
295744亿美元,利润473亿美元。(1]
2032年荣获中国品牌价值研究院、中央国情调查委员会、焦点中国网刚联合发布
的2013年度中国品牌500强
联想变形本Yoga13
Thinkpad x1 helix
即什么是渠道员?
制造商是指创造产品的企业作
为品牌产品的创造者,制造商广为人知
消费者是整个分销渠道
并被认为是渠道的源头和中心。像通用
的终点。制造商、批发商
电气、通用汽车、索尼飞利浦这样成
零售商的诸多努力都是为了
功的制造商在各自的分销渠道中占据着
举足轻重的位置,但事实是:许多服
批发商在分销渠道中的作用并|品的销售,从而最终实现各
于工业领域的制造商并不广为人知,并
不像制造商和零售商那样明显可自的盈利。因此,消费者的
所有的剑造商在各自的销售渠道中
见。批发商曾经是渠道的主导,
类型、购买行为、购买特征
都占据着手导地位
它们通过设计和发展渠道将许多|都是它们关注的焦点
零售商和制造商的活动联结起来
但最近几年,由于许多零售商和
制造商之间的纵向一体化,批发
商的作用似乎在减弱,批发商被
认为是在分销渠道中不必要的
零售商,与制造商直接相对,它们是分销渠道中最近消费者的
环。但实际上,批发商远没有被
环。零售商利用各种购物环境把不同制造商的产品提供给消费者
排除在分销渠道之外,许多著名
在许多渠道中,零售商是主导力量,就像沃尔玛、西尔斯和玛西那样,
的批发商仍主导着其各自的分销
它们决定了如何组织和运作整个分销过程。实际上,信息技术的高速
渠道。
发展已经使得零售商在分销渠道中的作用越来越重要
lenovo
联想的渠道变革历程大纲
4199:7代理分销
19982001:紧密分销
2002-2005:整合分销
2005至今:集成分销
2006年:集成分销模式的升级版渠
深双向化模式”
近年渠道新趋势:上网开店
994-1997年代理分销阶段
这个阶段是联想自建渠道、奋发图强阶段。在194年,联想建起
中国PC业第一个成型的分销体系,不过是一种粗放、低功能的
渠道关系,主要特点有
简单的交易关系,没有太多的信息共享
对二级渠道基本没有太多管理
渠道作用只是简单的铺货和回款
4对产品流向及消费者需求几乎没有了解
998-2001年紧密分销阶段
阶段联想渠道进入了深耕细作阶段,建立了遍布全国的四络。
这一阶段最大特点是“渠道信息化水平”大幅提升。联想虽然不
级代理发生直接的交易,但是也开始进行信息
,
联想开始
对客户需求有了更加精确的认识。同时联想开始广泛地为各级分
销商直接提供技术、培训和市场推广等方面的支持。这个时期提
出了大联想理念、大联想渠道策略、大联想学院
2002-2005年整合分销阶段
200年以来,伴随着联想的技术转型,联想与分销商的合作继续
深化。面对戴尔在中国市场的强势崛起,联想提出了整合分销渠
道策略。
整合分销有两大核心要点,第一是把以前联想的优势整
起,为不同的客户提供产品和服务。第二个要点,联想和渠道
之间要合理分工,各自培养自己的能力,发挥自己的优势,进行
体化的合作。
整合分销
整合分销实质:直销+分销
左