文档介绍：二、开场技巧：唯一性开场
物以稀为贵，对于客人喜欢的货品，你都要表达出机会难得的效果，
促使客人当下决定购买，
因为走出了你店的客人，关注尖峰实现了解更多行业信息就不再受你的影响，消失在茫茫人
海，我们没有她（他）的电话，没有她（他）的手机，没有她（他）的
mail,也没有她（他）
的，所以所能做的就是在当下买单。
赞美重要性这里不再重复罗嗦了，。赞美是很好的开场技巧之一。
以下是我们认为正确的话术：
先生，您真有眼光，您看到的是刚刚推出的最新款式家具 •••”（正确）
小姐,您气质真好，……”（正确）
小姐，您身材真好，我在商S这么长时间，有您这样身材不多 ……”（正确）
到位的赞美必将让那些爱美的女士心花怒放，关注尖峰实现了解更多行业信息她想：
钱给谁
都是给，给就给的开心。
以下的话术是正确地制造唯一性”的话术：
我们促销的时间就是这 2天，过了就没有优惠了，所以现在买是最划算的时候 ……
不然您得多花好几百元，那些钱拿来多买点别的东西多好 ……”（正确，制造促销时间的唯
一性，机会难得，同时要注意重音的表达）
小姐，我们的这款家具是法国设计师设计的最新款式，为了保证款式的唯一性，这款是国
内限量生产、限量发售的款式，在我们店这个款已经不多了，建议赶快购买。 ”（正确，款
式的唯一性，机会难得）
开场技巧：热销开场
当客人表现出对某款家具好感时，我们应该趁热打铁，渲染热销的气氛。
卜面的话术是我们建议米纳的：
某款系列产品迄今在全球的销量已逾 5000套，其中19型突破1000个。”
这款家具一上市卖的特别好，已经销售 5万多个了，成为单品销量冠军，现在库存已经不
多了！ ”
这是我们品牌今年上市最新款家具，在我们深圳的其他店铺，这款家具已经没有货了，在
我们店只有几个了，我给您介绍下！ ”
这是我们品牌重点推出的最新款家具，在我们广州的店铺，这个款早已经卖空了，在我们
店只有2个了，建议您看看，我帮您看看有没有您合适您品味的。 ”（正确）
三、开场技巧：功能卖点
在家具业货品竞争同质化的今天，货品在设计、功能的差异化最具竞争力的卖点，这种卖点
的独特，关注尖峰实现了解更多家具行业信息用别的品牌没有的特性是好的开场介绍方法之一。比如下面的例子：
除了省空间，这款家具的最大特点就是具备自洁功能。 ”
小姐，这件家具正好是我们品牌今夏特别设计的款式，而且是采用特殊木料和制作工
艺……，对于电脑、电视等具备特别防辐射的功能！上下班都能保护您身体的健康。 ”（正确,
突出功能） 1、开场技巧中国家具零售终端门店的服务足够可以用在天南海北，开场经常可以组合运用：新款加赞美，
新款加促销，促销加热销，促销加唯一性，功能加促销等等不一而足，看现场服务客人的需要，随时烂熟于心，脱口就出。
错误的开场就是立刻报价和报出折扣，太多的家具导购是这么干的，不信你去商场里看看，
你的家具导购是不是呢？
体验之发问篇_|
以前文章中谈到一个发问的案例：
卖蛋酒的伙计甲问您要不要加蛋？ ”和另外的伙计乙问您是加一个蛋还是两个蛋？ ”，两句
问话对于销售的结果恰好相反。大家就可以知道问话技巧的魅力。
家具终端门店销售有相似的案例