文档介绍：#地块开发建设沟通方案
眉山市
阜成西路1段号
8
#地块
开发建设沟通方案
龙村小策划
谨呈:四川合力房地产开发有限公司
感谢各位领导给予本次提案机会!
人与土地的精神勾兑
人是鲜活的,土地也不是死的,
彼此需要勾引或勾兑,
只为了共同最大的价值提升。
价值观决定价值空间。
土地与人同样拥有鲜活的思想,
本案关键在于能否统一精气神,
思路决定出路,态度决定起步。
一、本案价值观:
(统一价值观,统一方向。)
1、㎡土地上盖什么样的房子?我们想要什么!
2、我们的市场机遇?建什么样的房子是由市场决定的。
3、我们卖给什么样的人?市场在哪?
4、我们应该和谁竞争才合理?
本报告核心解决四大问题:
本报告核心解决四大问题:
二、本案运营战略:
(运营战略是本案战略开发的总纲,是本案开发的战略总方向。)
1、我们的价值在哪?寻找本案价值。
2、如何建立本案价值体系?
3、如何通过创新模式发挥最优化的营销策略?
4、我们的运营模式体系。
6>5、如何通过模式实现本案开发价值均衡化?。
本报告核心解决四大问题:
三、本案开发战略:
(如何合理分布土地资源,创造本案最优化价值)
1、土地资源分析,本案土地优劣分析。
2、本案开发战略,开发周期模拟。
3、本案整体规划理念。
4、本案建筑风格建议,
5、本案园林风格建议。
6、本案产品配比。
本报告核心解决四大问题:
四、本案概念运营战略:
(建立市场需求模式、放大本案价值效能)
1、关于本案市场品牌战略。
2、本案概念运营核心体系。
3、本案营销概念建议。
4、本案概念形象表现方式。
衣、食、住、行| 生、老、病、死| 悲、欢、离、合
人
以人为本,土地离不开人
所谓:取之于人,用之于人。
城市的发展围绕人的问题而展开,因为人一生都摆脱不了这12个字。
当今社会,人们却将“住”字放在了第一位!
而且问题之严重已惊动了党中央--涨价不止,调控不断
从人谈起
人分为:男人、女人。
再分为:老人、中年人、年轻人、小人。
再再分:成都人、重庆人、东坡人、青神人、外地人·····
不同的性别,不同的年龄,在不同的地方
所反映的生活方式、需求结果完全不一样!
我们需要什么样的人?
我们不得不相信,聪明的人,有眼光的人就是与众不同,出类拔萃。“人”将会是我们关键性的问题,无论在
合作上我们需要什么的团队,或在市场上我们需要什么样的客户?
从人谈起
㎡土地上盖什么样的房子?
主观思考的动力在于我们的信心
--对稳定的信心、对经济走向大势的信心……
--对眉山的信心、对天府新区的信心……
--对人的信心
信心有感染力,人和土地都这么想的?
我们想要的就是令人增强信心的房子?
性价比越高的房子或许更能让土地自信!
如何看待本案目标市场?本案是在东坡区?还是全眉山?
还是大成都经济圈?还是在全省又或全国?
不同区域选择决定本案不同的市场空间。
这块土地愿且能“嫁”给什么样的人?还需要与土地充分勾兑。
将来卖给什么样的人?
对于本案
我们的价值观?
眼界决定出路。
本案价值观:
勿以地小而不尊贵
勿以人少而不求精
价值决定价值观,我们必须站在什么角度思考本案,指导本案的开发运营?
大战略、大创新、大思维、大品牌的运作方式,统一价值观是本案战略基础.
本案战略指导思想:
价值最大化
风险最小化
开发精准化
销售快速化
本案风险OR机会
政策风险:十八大无悬念,调控仍难断
主要原因:A、世界经济持续衰退,中日贸易继续恶化,中美经济纠纷持续升级,影响大势整体水平。B、国家宏观调控在税收、利息、投资、限购及收入分配改革等方面的不确定性。
模式风险:
依托传统“拿地--开发--销售”的开发模式。
在政策体系完善的情况下,资金流风险(主要是目前地产开发70%资金为银行贷款,依靠终端销售创益的模式,销售结果成为地产持续开发的主要环节。
人的风险:
人是本案成功的最关键环节,能成功必须有好的思想观念,好的团队,必须建立在统一的价值观,统一思想的基础上,发挥众人的潜能。
还有“客户”这群人的不确定性,2012年10月全国100个城市新建住宅均价8768元/㎡%,已经连续5月环比上涨,但销量并不佳。同时平安证券报告指出中国国民债务率已达GDP的200%,人的承受力也有不确定性。
风险观测
地
天
人
有问题不重要!
重要的是如何看待
问题?
机遇探索
机遇二:市场需求
机遇一:区位优势
从区