文档介绍：2012年沈阳奥园国际城营销方案
奥园国际城2012年营销方案
读
赢
目录
检
忆
析
——2011年营销回顾
——宏观与大势
——区域竞品分析
——策略与执行
——自我审视
2011全年营销回顾
2011年,我们成功树立了区域品牌大盘的形象。
2011年,我们在政策的打压下顽强向前。
2011年,我们取得区域内较好的销售成绩。
2011年,我们取得了经验更找到了不足。
实现年度总销面积880093>.39平方米
2011年销售统计
数量(套)
面积(㎡)
金额(元)
销售均价
产品类型
别墅
84
252852957
高层住宅
501
290648945
商业
73
132926830
大平层
22
28324725
车位
225
21950000
2011全年销售统计
2011年营销动作大事件
5月
7月
4月
8月
6月
看电影活动
商业别墅加推
5月28日开盘
3月
加推
科技公测活动
科技公测活动
9月
10月
11月
12月
圈层活动
加推
圈层活动
加推
商业加推
外展活动
车位加推
内部优惠营销活动
红馆开盘
2月
1月
加推
加推
加推
车位加推
红馆加推
圈层活动
老带新活动
1、 4月案场老带新政策启动。同时为5月份开盘做蓄客准备。
2、 。
3、,别墅盛大开盘。并完成首次价格上浮。
4、5-6月奥园恒温恒湿恒氧公测活动开展。
5、。
6、8-9月圈层活动开展。
7 、9月末启动太原街外展。
8、。
9、。
11年经历两次开盘,月月进行加推。推货步伐紧密。
11年通过线上媒体,报纸,网络,电台,户外LED,广告牌,电梯看板等取得了较高的知名度及品牌效应,同时带动了客户的上门。
11年通过线下事件营销,圈层活动,外展拓展紧密联系客户,促成客户快速成交。
11年通过售楼处开放展示,赢得客户的信任及口碑传递。
事件营销——公测活动回顾
圈层活动回顾
肯定成绩,找出不足
1、工程进度有待加强,影响入住工作;
2、科技体验不强,项目口碑受到影响,
3、成交客户以苏家屯区为主,全市
市场尚待打开。
不足
区域内首屈一指的大盘形
象,成交量名列前茅。
成绩
面对区域内越来越大
的供应量,抢占时机,
最大化销售。
经验
成交客户总结
别墅客户小结
客户解析:
40岁以上的中年人为主力购房者。
购房目的多为改善。
从客户来源区域可以看出,市内客户构成较多,多集中在和平区,其次为苏家屯区。
启示:
市内是我们的主战场,2012年应进行主战场的集中攻击。
别墅客户小结
别墅客户经济实力较强,多数拥有多套住房。
朋友介绍是别墅客户成交最多的获知途径,其次是路过。
别墅客户多为私营业主及企事业单位员工。
最看重产品的品质。
启示:
老带新的效果最为突出,维护老业主,建立新客户是我们未来的工作重点。
产品品质的提升是促成成交的最大因素。
高层客户小结
25-35岁的中青年人为主。
50%以上客户居住和工作在苏家屯区。
购买清水高层的客户经济实力较普通,多数为家庭年收入10万以下的普通家庭。
付款方式多以贷款为主,有一小部分通过一次性购得房产。
启示:
受市场影响,改善型需求客户逐渐变少,刚需客户逐渐增加。
大多数购房者都为地缘性客户,市内潜在客户有待进一步挖掘。
高层客户小结
朋友介绍是其获知本案的主要途径。
购房客户以私营业主与企事业机关单位员工为主。
产品品质是吸引客户购买的最主要因素。
启示:
口碑营销是目前成交的重要途径,应在今后加大老带新的力度。
产品品质是保证销售的重中之重.
可在项目周边企事业单位中做圈层营销。
商业客户小结
30-35岁的中青年人为主。
多数客户居住和工作在苏家屯区及和平区。
购买商业人群多为拥有2套以上的房产,较看好房地产的投资。
启示:
客群对项目区域未来发展较为看好,后期销售应加大区域利好方面的完善及项目成熟配套,超大人气的宣传。
商业客户小结
成交客户多以投资经验较多的私营业主。
购买