文档介绍：目标营销目标营销- -诊疗六步诊疗六步 201203 201203 武汉培训会笔录武汉培训会笔录内容内容?日常问题思考?分析客户?寻找关键“增长点”?目标营销—诊疗六步?目标营销的受益思考思考??对客户的营销你通常会做什么? 对客户的营销你通常会做什么? 1 1、了解客户的观点; 、了解客户的观点; 2 2、确定你的机会和策略; 、确定你的机会和策略; ??日常拜访反面的问题? 日常拜访反面的问题? 1 1、正为不知道问客户什么问题而发愁? 、正为不知道问客户什么问题而发愁? 2 2、客户不给你时间做一个完整的拜访? 、客户不给你时间做一个完整的拜访? 3 3、客户对竞品的认可度比我们产品高? 、客户对竞品的认可度比我们产品高? 4 4、总觉得或不觉得客户的观念有很多问题? 、总觉得或不觉得客户的观念有很多问题? ??销量和产出? 销量和产出? 1 1、觉得客户在帮我?潜力? 、觉得客户在帮我?潜力? 2 2、经常和客户聊产出,但产出没有变化? 、经常和客户聊产出,但产出没有变化? 3 3、客户总是有很多理由拒绝承诺、客户总是有很多理由拒绝承诺~~~~ ~~~~ ? ? 分析客户分析客户?找到最大的生意机会?针对机会点制定持续的营销方案 ; “关键点”; ;(如:招标等) ; 寻找寻找““关键增长点关键增长点””方法方法某环节的改变(可以使) 否会显著增加产品销量否否增加的产品销量多于竞品能否利用现有的资源获得否—就不是关键点是诊疗六步每阶段的提问诊疗六步每阶段的提问?患者——科室里有什么样的病人——病人有什么样的特点——关注了解病人的病症,医疗条件(如:高危因素) ?诊