文档介绍：药品分销渠道策略
●药品从生产者向消费者或用
户转移过程中所经过的一切
药品分销渠道的概念
取得所有权(或协议所有权
转移)的商业组织和个人。
B渠道的起点是生产者
终点是消费者
3中间环节由一系列的市场中
介机构或个人组成
消费者的转移
渠
道
作
用
医
药④选择渠道类型的自由度相对
较小;
营销渠道的特点
②对渠道成员都有严格的资格
限制
③对一些特殊药品垄断经营。
医药品销售渠道医药工业品渠道
医药生产企业
医药生产企业
药营销渠道的类型
代理商
代理商
医药商业
零售药店、
批发商
医院
①②③④
!!!!
个人消费者
生产者组织
●1、长渠道和短渠道
8药品生产者使用两个以上的
四组织架构
不同类型的中间商来销售自
己的产品,这样的营销渠道
称为长渠道
药品生产者在销售过程中只
使用一个环节或者没有经过
中间环节的营销渠道称为短
渠道。
分销渠道的宽度取决于商品流
宽通过程中每一个层次利用同种
类型中间商数目的多少
数量越多,渠道越;反之,
分销渠道
则越窄。
独家分销是最窄的分销渠道。
宽渠道:生产者通过许多相
同类型的中间商销售自己的
宽窄分销渠道
药品。
窄渠道:生产者选用较少的
相同类型的中间商推销自己
的药品。
(一)中间商的概念
五中间
●指处在分销渠道中间环节的市场
中介机构或个人。
●即进行药品批发和零售或代理的
商
专业公司。
(二)中间商的类型
所有权
流通地位
经销商居间批发商(批发商
零售商