文档介绍：药品销售入门
本次学****分八部份
1药品知识基本定义
2基本常用行业术语及意思

4处方药销售模式
25药品进医院流程
6OTC销售模式

8怎样去做招商
基本定义
药品相关知识定义
药
是指用于预防、治疗、诊断人的疾病,有
目的的调节人的生理机能并规定有适应症
)或者功能主治(中成药)、用法
用量的物质,包括中药材、中药饮片、中
化学原料药及其制剂、抗生素、生
药品、放射性药品、血清、疫苗、血液
制品和诊断药品等
处方药与非处方药定义
方药是必须凭执业医师或执业助理医师
处方才可调配、购买和使用的药品;
非处方药是不需要凭医师处方即可自行判
购买和使用的药品,在国外又称之为
可在柜台上买到的药物”( Over The
Counter),简称OTC,此已成为全球通用
的俗积
处方药大都属于如下情况
刚上市的新药:对其活性、副作用还要进一步观
J可产生依赖性的某些药物:如吗啡类镇痛药及某
些催眠安定药物等
药物本身毒性较大:如抗癌药物等;
某些疾病必须由医生和实验室进行确诊,使用药
物需医生处方,并在医生指导下使用,如心血管
疾病药物等。
OC药大都属于如下情况
盛冒,发烧、咳嗽用药;
消化系统疾病用药;
头痛用药;
关节疾病用药;
·鼻炎等过敏症用药;
营养补剂,如维生素、某些中药补剂等
仿制药品
仿制药品指仿制国家已批准正式生产,并
收载于国家药品标准(包括《中国生物制
规程》)的药品品种。试行标准的药品
及受国家行政保护的药品不得仿制。
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生物制品
生物制品是应用普通的或以基因工程、细
胞工程、蛋白质工程、发酵工程等生物技
术获得的微生物、细胞及各种动物和人源
的组织和液体等生物材料制备,用于人类
疾病预防、治疗和诊断的药品
中药保护品种
中药保护品种是指被批准保护的中药品种,在保
护期内限由获得《中药保护品种证书》的企业生
被批准保护的中药品种如果在批准前是由多家企
亚生产的,其未申请《中药保护品种证书》的企
业应自公告公布之日起6个月内提出申请,经审
核批准可补发《中药保护品种证书》,擅自仿制
中药保护品种的,以生产假药依法论处。