文档介绍：成都高端酒店式公寓-成都棕桐泉费尔蒙公寓
29200元/平方米，迄今为止成都最昂贵的高层住宅成交单价在 6月22日诞生。有意
思的是，创造这一历史的既不是以豪装闻名的伯雅苑、望今缘，也不是以地段著称的天誉、滨河湾，而是傍着一座六星级酒店就敢与这些豪宅们对垒的棕桐泉费尔蒙公寓。我们想问，棕桐泉是如何做到的？费尔蒙真的值这么多钱么？买如此昂贵的 “奢侈品”的人到底是谁？
只需找对1%的人
棕桐泉费尔蒙公寓并不是一个在装修上靠堆金砌银作为卖点的豪宅产品。在将成都几大
豪宅产品放到一起跟棕桐泉费尔蒙公寓作比较研究时，成都棕桐泉副总经理冯渝也坦诚地承
认：“比装修，我们比不过望今缘，比不过伯雅苑。 ”不过正如一位业界大佬所说： “如果费
尔蒙公寓是一辆兰博基尼，它不需要那些愿意买宾利的人也喜欢他。如果有 100个人喜欢
这辆兰博基尼，而只有1个人买得起，那么棕桐泉只需要找出这 1个人就够了。”确实如此，仅仅只有不足400套房源的费尔蒙公寓，找出这 1%的人，就足够了。
成都高端酒店式公寓-成都棕相泉费尔蒙公寓
在做客户细分上，棕桐泉很费了一番心思。最终发现，这个群体有别于传统的豪宅客户，他们支付能力强，但生活节奏快，交际广泛，早出晚归，居所不能离市中心太远；他们不会把过多的精力放在饮食起居上，需要人照顾。同时，这个群体对生活品质的要求较高，并不
仅仅满足硬件上的要求，同时还要满足软件上的需求。
近一年的时间，棕桐泉费尔蒙公寓已经成功售出近 200套房源。在这个过程中，棕桐
泉也没有放过已经成为费尔蒙公寓的业主，对其再次进行了分析。最终棕桐泉发现，他们对
客户的细分还远远不够。在这近 200位业主中，有超过 97%的人拥有海外留学或者工作背
景，他们熟知费尔蒙。棕桐泉还发现，他们的业主对圈层的影响力巨大，往往一个人就能为费尔蒙公寓带来大量的客户。同时，棕桐泉也发现他们的客户非常会精打细算。他们更愿意
交1000多元/月的物业费，而不是 5000元/月的保姆费。最意外的研究结果是，在棕桐泉对已购买费尔蒙酒店公寓的业主的分析中，并没有任何一位业主明确表态其购买原因是作为
投资，倒有不少业主表态其购买意图是作为自住或者聚会场所。
成都高端酒店式公寓-成都棕相泉费尔蒙公寓
高端酒店公寓为何“投价” ？
在国外或者国内的一线城市，高端酒店公寓确实已经跻身顶级豪宅之列。据加拿大国家
传媒集团报道，位于加拿大温哥华的费尔蒙泛太平洋酒店，其顶层公寓日前以2500万加币
的价格售出，跻身加拿大历史上公寓成交总价的前三。而平均每平方英尺 3900加币的单价
也创了加拿大的物业售价新高。在国内，上海四季酒店旗下的四季汇售价 16万元/平方米、
上海半岛酒店旗下的半岛酒店公寓售价 20万元/平方米、北京的励骏酒店旗下的励骏酒店
公寓售价15万元/平方米、北京四季酒店旗下的四季世家售价 16万元/平方米。这些无一
不证明，高端酒店公寓正在成为富豪们的新宠儿。
那么，在成都是否也是如此呢？也许要下这个判断还为时过早。毕竟现在能够真正做到
拥有可出售酒店公寓，并由其配套高端酒店的团队提供物业服务的项目还太少。一位业界知
名人士看遍成都所有的酒店服务式公寓产品后曾感叹： “做精装容易，做服务难