文档介绍：沌业
中药护肝第一品牌
葵花护肝片08年推广策划方案
北京北清营销传播顾问机构
目录 Contents
口背景分析
口传播策略
口传播节奏
口费用预算
葵命业
背景分析
北清光华
行业背景寡头市场,护肝片品牌多
葵花护肝片占有护肝片市场70
的市场份额,是典型的药品寡头
市场
■护肝片的品牌众多,同样的药理
和成分的品牌很多
北清光华
市场背景-乙肝市场,抗病毒西药风头劲
■目前市场上,对于乙肝的治疗,主要集中在抗病毒西药的市场上,中
药无用论成为部分医院和医生的观点
■而与此同时,各种中药非处方肝药的大范围宣传,也让中药诚信和可
信赖感处于市场的下风
护肝片
北清光华
消费者分析-有病才投医,护肝意识弱
■对于中国人对于肝脏的疾病的理解
往往在忠了肝部疾病之后才开始用
约
■而事实上,很多人群都是肝部疾病
的易感人群,如精神压力大,情绪
压抑,容易造成肝郁不舒。喝酒难
免伤肝,还易形成“脂肪肝”;长
期面对电脑,“久视伤肝
北清光华
传播背景-肝药市场禁忌多
■肝药市场是中国公认的大类药品市场
肝药企业数量不断增多,肝药新品种层
出不穷,市场竞争十分激烈
巾国处方药
处方药身份,葵花护肝片宣传失语,大
型活动、广告宣传严重受限
北清光华
业核心利益点分析
葵花护肝片是唯一进入中成药单品销售
前8名的肝药产品,唯一两次获药品最
高奖——国家银奖的肝类药品
护肝片
上市近30年来没有出现任何毒副作用和
不良反应。拥有上百亿粒的销售成绩
身为我国肝药质量标准的制订者,即是
相当于在激烈的竞争中,手中握着上方
宝剑
选用地道北五味子,实属东北独有珍贵
药材品种,药效更好
北清光华
葵命业
共
突破宣传障碍,需要通过设计活动和事件,带
结论1:
动新闻传播,传播产品的核心利益点
结论2
护肝市场有待继续教育
结论3
中药护肝的功效需要进一步强调,可以通过专
业媒体的临床报告,和新闻报道推动医生的理
解
北清光华
葵命业
传播策略
北清光华