文档介绍：第十三章 出口合同的签订
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第十三章 出口合同的签订
目的与要求
合同的商定是对外贸易活动的重要环节。它既是一个业务问题，又是一个法律问题。通过对出口合同的磋商准备、磋商内容、磋商程序等的学习，能够分析国外目标市场的特点及其发展趋势；选择相应的对策，制订出口经营方案；掌握磋商谈判的原则、策略及方法，能够撰写贸易函电及起草合同。
重点难点
交易磋商的一般程序以及法律步骤，《公约》关于发盘与接受、撤回与撤消的规定；搞好交易磋商与订立合同应注意的事项。
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磋商交易的重要性
磋商交易前的准备
交易磋商的形式
交易磋商的一般程序
合同成立的时间
合同生效的要件
交易磋商的含义
第十三章 出口合同的签订
交易磋商是指交易双方就交易条件进行洽商，以求达成一致协议的具体过程。它是国际货物买卖过程中必须具有的一个重要环节，也是签订买卖合同的必经阶段。
交易磋商的内容
交易磋商的内容，涉及拟签订的买卖合同的各项条款，包括品名、品质、数量、包装、价格、装运、支付、保险以及商品检验、索赔、仲裁和不可抗力等。其中以前7项为主要内容或主要交易条件。
合同的形式
合同的内容
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选配洽谈人员
第十三章 出口合同的签订
磋商交易的重要性
磋商交易前的准备
交易磋商的形式
交易磋商的一般程序
合同成立的时间
合同生效的要件
选择目标市场
选择交易对象
制定磋商交易的方案
合同的形式
合同的内容
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口头磋商
第十三章 出口合同的签订
书面磋商
口头磋商主要是指在谈判桌上面对面的谈判，如参加各种交易会、洽谈会，以及贸易小组出访、邀请客户来华洽谈交易等，另外，还包括双方通过国际长途电话进行的交易磋商。
书面磋商是指通过信件、电报、电传等通讯方式来洽谈交易。这是日常业务中的通常做法。
磋商交易的重要性
磋商交易前的准备
交易磋商的形式
交易磋商的一般程序
合同成立的时间
合同生效的要件
合同的形式
合同的内容
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第十三章 出口合同的签订
磋商交易的重要性
磋商交易前的准备
交易磋商的形式
交易磋商的一般程序
合同成立的时间
合同生效的要件
询盘
发盘
还盘
接受
合同的形式
合同的内容
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第十三章 出口合同的签订
磋商交易的重要性
磋商交易前的准备
交易磋商的形式
交易磋商的一般程序
合同成立的时间
合同生效的要件
询盘
询盘(Enquiry)，也称作询价，是指交易的一方有意购买或出售某一种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。
询盘可由买方发出，也可由卖方发出，可采用口头方式，亦可采用书面方式。
询盘不是交易磋商的必经步骤，但它往往是一笔交易的起点。
合同的形式
合同的内容
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第十三章 出口合同的签订
磋商交易的重要性
磋商交易前的准备
交易磋商的形式
交易磋商的一般程序
合同成立的时间
合同生效的要件
发盘
发盘应具备的条件
发盘的有效期
发盘生效的时间
发盘的撤回与撤消
发盘效力的终止
合同的形式
合同的内容
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第十三章 出口合同的签订
发盘
磋商交易的重要性
磋商交易前的准备
交易磋商的形式
交易磋商的一般程序
合同成立的时间
合同生效的要件
发盘应具备的条件
①发盘应向一个或一个以上特定的人提出
②发盘内容十分确定
《公约》第14条规定：一项订约建议中至少应包括下列3个基本要素：a、应标明货物的名称；b、应明示或暗示地规定货物