文档介绍：史玉柱创业启示录
一心只为成功，立誓下海失败就跳海。假如你想立即拥抱成功那么请把自己逼上绝路，只有把自己逼上绝路，不给自己留下任何退路，才会有足够动力前进；只有把自己逼上绝境，才能燃起最坚定获取成功期望；只有把自己逼上绝境，才能够激发出置之死地以后生勇气，只有在这种情况下，才能充足发挥出一个人内在潜能。
成功企业全部是相同，失败企业各有各不幸。前车之覆，后车之鉴，常常分析失败原因，能够是自己少走弯路，避免走入歧途。
投资之前，不要光想着能够怎样成功地赚大钱，而是要想着怎样避免失败，不会损失本金。假如没有科学合理方法规避投资风险，还是少涉足为妙。
有资产但没有现金是痛苦，民营企业负债率不能太高，不然资金就轻易出现问题。现金一担心，大多数企业全部会采取借下属企业钱，从银行争取贷款等****惯性动作，近几年出现问题企业几乎全部是这种情况。资金链绷得太紧和开快车道理一样，跑得最远肯定不是开得最快那辆车。
李嘉诚语出惊人，她说自己做生意以来从不失败秘诀就是90%时间先想失败；她说不管做什么生意，我全部会先考虑失败。
中国民营企业面临最大挑战不是发觉机会能力，而是领导者知识面、团体潜力、企业财力问题。现在各领域经这全部是白热化状态，企业只有集中精力，形成关键竞争力才能立足，否者就会一夜间完蛋。
为人处世，不能没有信用，做生意也一样需要有信用，一个没有信用人，就好比墙上芦苇，终究站不稳脚。而一个有信用人不管在什么环境下，因为拥有“重信守信”好名声，她人将会格外地相信你。这么，你在无形中就为自己积累了一笔巨大财富。
史玉柱之所以能成功，是因为她对保健品市场进行了科学、合理市场调查。对此，史玉柱提醒创业者，不要认为好友话即代表了市场真相，自己无须再对市场进行调查，在作投资决议时，不要轻易相信任何人提议，哪怕这个人是赫赫有名教授，你亲弟兄、你父母亲，而要凭借自己对市场调查和判定。俗话说，要想知道梨子滋味，就要亲自尝一尝。
谁消费我产品，我就要把她研究透。要想创业成功，就要让自己和产品满足消费者需求。假如创业者连消费者需求全部不了解，消费者怎么可能会购置该企业产品呢？所以，作为创业者不能闭门造车，要舍得在市场调研上多花精力，学****史玉柱精神，吃透消费者，这么生产产品才能有放矢。没有认真地进行调查市场，分析行业特点、熟悉产品性能，也没有找到适合营销策略，就盲目地踏上了创业路，这么创业，肯定失败。
市场调研对于那些创业者来说，关键性是不言而喻，假如没有市场调研，初创企业成功概率将大大降低。事实证实，市场调查、情报搜集对于创业者来说是一项很值得花精力去做关键工作。
和其改变消费者固有想法，不如在消费者已熟悉想法上去引导消费者。一个负责任创业者有义务引导消费者走向成熟、走向理性，而不能把消费者当成傻子去“忽悠”，即使消费者现在还不成熟，创业者也不应该为了短期利益而去误导消费者。
1月中旬，上海巨人投资和五粮液集团举行战略合作签约仪式。根据协议，五粮液集团负责产品研发和生产，上海巨人投资企业负责销售，且双方合作范围不限于保健酒，巨人企业在全国拥有14000人销售队伍，其经销商覆盖二三百个二三线城市和上千个县。这些优势能够确保新产品快速进入市场。五粮液和巨人合作，各自利用优势进行推广，这符合当今“外包”趋势和专业化分工，可大大降低推广成本。
试销决定成败：欲做全国市场，一定要先做一个试销市场，只有经过试销，才能真正了解产品很多细节问题，产品广告策略甚至全部可能在试销期间产生。
试销点最好选择二三线市场，在这些地方试销相对轻易，也轻易取得销售额。有了资金，再选择比较大城市，这么成功率比较高。要一点点来（试销），快不得；；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得。在全国市场推广要快速铺开，不然成功经验传输很快，她人立即就会跟进，所以你要快速占领市场，不能让她人利用你经验来复制财富。
聚焦、聚焦、再聚焦战略不仅适适用于创业后行业定位和产品定位，也适于创业企业市场攻占。假如没有实力全方面攻占全国市场，那么就不妨集中优势兵力先攻占某一个目标市场。
史玉柱怀揣从好友处借来50万元，开始运作起了保健品脑白金，随即她将眼光聚焦在江阴这个小城市，花费10万元在江阴大打广告，因为广告力度极大，没多久便在当地产生了十分强烈市场效应，脑白金成了江阴市人人皆知保健品品牌。在江阴市场成功，让脑白金经过传输快速影响到了周围无锡等地。史玉柱在1998年5月用在江阴赚钱，总结经验，论证模式，训练团体，正式开启无锡市场。
为了实施地面式推广，史玉柱不遗余力向农村推广网游同时，还时刻不忘扩充自己营销团体——她计划在三年内将营销队伍扩充到两万人，将渠道做深做透，在逐步增加二三线城市里