dm杂志管理经营.doc

文档介绍：DM研修资料
招商方式
1）访问招商，主动上门拜访相关的投资者和客商，开展招商活动；
2）广告招商，利用各种形式的广告（报纸、电视、电台、杂志、户外广告、
宣传册、海报、DM单等）招商；
3）会议招商，利用行业会议、经销商会议、企业家会议等招商；
4）展会招商，在各种汽车、汽车配件及相关产业展览会、展销会上招商；
5）活动招商，设计举办各种相关的活动（如体育活动、文艺演出活动、公
益活动、社会活动、各类大奖赛、比赛等）招商；
6）管理招商，在招商的区域内，请政府合作，通过加强管理，引导相同业
态的客商进入市场或开发区、园区；
7）效益招商，在招商区域内，形成产业规模，创造赢利模式，形成产业集群效应，以良好的经济效益示范吸引客商。
8)服务招商，通过对市场和开发区、园区内客商精心和周到的服务，利用
口碑传播效应招商。
9）网络招商，利用网站、网页、网上商店招商；
10）撤迁招商，利用城市改造、街区撤迁的机会进行招商；
11）培训招商，利用行业内外各种培训的机会招商；
12）专家招商，邀请行业专家介绍新的客商；
13）连锁招商，请已经合作的投资者和客商介绍新的投资者、客商；
14）边缘招商，寻找相似或相近行业，如汽车、汽车配件和农用装备、工程机械、摩托车、电动车、自行车等。
15）跨行招商，市场或开发区、园区寻找配套或其他业态进行招商，如酒店、银行、娱乐、服务、商场、医院、学校、加工厂、仓库等等；
16）联合招商，根据投资者和客商的需求，和他们联合招商，如品牌店招商售后服务，整车商招商车辆美容清洗，配件经营户招商维修厂家等等。
17）预定招商，对一些潜在的客商，可以在他们的租房到期之前，先请他们预定在市场的经营用房，而且给予适当的优惠。
18）销售招商，在市场商铺销售的过程中，鼓励购买商铺的投资者自购自营。
招商手册
在招商之前，可以设计印刷完备的《招商手册》。
招商手册主要内容如下：
1）企业（市场）实力、荣誉和发展历史。
2）卖点提炼：市场特点和优势。
3) 市场现状介绍。
4）给投资者和客商的支持：（8大支持）
⑴政策：争取相关的优惠政策；
⑵管理：物业管理和市场管理；
⑶信息：提供产业和市场信息；
⑷网络：建立市场或开发区、园区的网络，共享网络资源；
⑸培训：定期或不定期组织相关的培训，提高投资者和客商的素质；
⑹服务：提供安全、物业、生活等各种配套服务；
⑺宣传：帮助投资者和客商策划并开展广告宣传和促销活动；
⑻费用：减免相关的费用，支持投资者和客商的发展。
5）合作协议。
1）签约程序。
招商活动有：介绍会、座谈会、展销会、行业论坛、高峰会等等。
DM报纸与DM杂志形态的运营优劣势对比
一、报纸和杂志概况
    1、报纸一般追求大的发行量，争取铺天盖地的发行，而且频率也得高，半月出一次或者每周出一次是大家比较正常的出刊频率，因为发行目标的不够精确，对于高端的客户往往吸引力度不够，除非实在没有媒体可供选择。
    2、杂志讲究的是精准投递，也就是dm的核心“精准营销工具”，因为策划设计制作周期长，一般选择月刊。
 二、报纸和杂志成本计算 （）
    1、报纸按照每月出4期，针对50万人口，单期发行量10000份计算，那就是2500元左右的成本，4期达到1万元，因为报纸发行量大注定发行成本很高，每月4期发行成本算4000，加上设计师费用，。这是针对单张4k报纸计算，每个月拥有16个整版面。
    结论：每个8k版面成本为1000元。
    2、杂志发行1期，对于50万人口按照100人里1个目标受众计算，需要5000份的发行量，32p的杂志128g铜版纸内页，印刷成本约6000元，拥有32p页面可做广告，加上人员及发行成本总成本控制在1万元以内。
    结论： 
    所以大家看起来成本高的杂志其实远低于报纸成本。
 三、报纸和杂志受众区分 （）
    1、报纸因为发行面广，针对普通老百姓，消费人群模糊，可以说有一半以上的广告就成了无效广告，而且被保留时间短，在大家清理办公室的时候，是不是很容易把报纸丢掉呢？另外，报纸和单页的区分太小，你能派发到的地方，商家自己印刷单页同样也能达到效果。
    2、杂志发行精确，在数据库的指导下，越往后做越能找到自己的真实需要的读者，那就是有消费水平及消费活跃的一部分人，而且本地的精美刊物一般不会随意丢弃，只要内容上有实用性，大多会保留几个月。
四、报纸和杂志的可持续发展 （