文档介绍：保利-重庆保利小泉别墅项目视觉表现-推广策略提案
一、我们的市场氛围如何
(一)重庆别墅的区域分布
含谷区:海兰云天、香格里拉二期等
北部新区:龙湖蓝湖郡、棕榈泉国际花园、保利国际高尔夫花园、
常青藤、比华利豪园等
南山别墅区:高山流水
北碚别墅区:中安·翡翠湖、水天花园·鹭岛等
巴南别墅区:日月山庄、威尼斯印象等
其他区域:南岸铜元局片区、江北石马河片区等
总结:
北部新区别墅已占据重庆别墅市场的半壁江山。B17片区、
渝北两路别墅区、南山别墅区、北碚别墅区将成为重庆最为集中的
别墅地带。而近期开发别墅受规划的影响,存在别墅与多层、小高层
等多住宅形态的杂和,很少出现纯粹的独幢别墅社区。
(二)几大区域的地块比较
环境价值:
B17片区和渝北两路别墅区:临近机场+周边大部分地块风景优美
南山别墅区:重庆天然绿色屏障和城市“肺叶”
北碚别墅区:浓厚的文化氛围+优美的生态环境
北部新区:起伏的山丘+河流+高尔夫球场
小泉景区:天然原始森林+自然资源+人文资源
产品形态:
北部新区:别墅类型较为齐全,价位从5000元/㎡到16000元/㎡
不等,产品定位主要以休闲居家型别墅为主。
B17片区和渝北两路别墅区:从已经露面的别墅项目和将要露面
的别墅项目看,主要是休闲度假和商务型别墅为主,
价位从4500元/㎡到6000元/㎡不等。
南山别墅区:大量为纯独栋别墅、双拼别墅、联排别墅,
价位约5500元/㎡。
总结:
南泉小泉景区具备有良好的交通环境和优越自然环境,
而且更具有别墅产品的纯粹性,即全独幢别墅社区,片区别墅
档次更被看好。
(三)重庆别墅特点
受开发商的水平、消费群体的素质影响,别墅总体素质越来越高。
真正叫得响的别墅品牌不多,经典别墅较少。
别墅风格从相对单一、呆板中,逐渐开始向多元化发展,但并不成熟。
逐渐重视和加强别墅社区文化积累,成为另一道营销风景线。
别墅的购买群体逐渐从单纯的标榜身份转向对精神品位的要求。
越来越重视细节(别墅产品的细节提升、蓝湖郡的细节)。
(四)本项目的市场机会
小泉景区的历史文脉优势
高品位独幢别墅文化
开发商的开发理念与实力实力
营销概念和包装差异化
产品细节的力量
差异化的别墅风格
二、关于我们自己
位置:
重庆市巴南区南泉镇90号, 地处南山—南泉风景区之“小泉景区”。
项目配套:
享有校长官邸和陈果夫、陈立夫别墅等人文资源,文化资源环境丰富;
区域周边有丰富的温泉及矿泉资源,原生松林相伴,生态环境极佳;
再加上背靠松林山,前临花溪河水脉,景观资源独具特色。
交通:
项目所在地为重庆巴南风景区,距重庆市中心18公里,正常行驶仅需
25分钟左右;
规划设计要求要点:规划用地面积: 201>.82万平方米
别墅总用地面积:
建筑类型:全独立别墅
容积率:
绿化率:大于60%
三、我们的目标客户
(一)目标客户群体
“隐性富豪阶层”
基本特征
35-55岁之间,事业有成,有很高社会地位和经济基础,
处于金字塔上端,追求健康、高品位的低调生活。
群体组成
私营企业主阶层(公司总裁、公司股东、私营企业主等)
专业高技术人员阶层(股票经纪人、律师)
政府公务员管理阶层
经理人阶层
艺术家阶层等
(二)目标消费群的精神特征
“冷静、睿智、理性”
他们有丰富的经历;
他们对社会文化的独到认识与见解;
他们富有生活洞见的哲学思考;
他们很多可以炫耀的资本,但更多人选择低调沉着;
他们消费行为有较深的精神因素,具备较高精神追求,并坚信
自己的价值判断;
他们更多是知本家,而不是资本家。
(三)目标消费群精神特征对应的广告走向
事关品位与生活哲学的心理对位;
以智慧的观点与受众沟通,为受众留下想象空间;
找准对象,并采用目标对象特定的话语方式。
总结:
目标群体的分析,让我们对项目营销推广成功满怀热诚:
只有对位的消费群体,才会有对味的营销推广,才可能在一定
限度内引导消费,才会有成功的销售。
四、找到我们的核心利益点
(一)我们的观点:
”品位”与”品味”是需要强调的,购买高档别墅其实是在
为自己的理想与价值观买单。
(二)保利小泉的购买本质
名门的生活方式与空间享受
让生活发生质变。
理性地说:不同的产品,极少的个性。
感性地说:品位、品味、哲学、文化。
(三)价值元素
稀缺人文名流地标