文档介绍：星期五公社”天第公寓策划 前言
当一个房地产策划案的主体产品处于房型较老、 规模较小、周边配套短缺、 竞争压力大的情况，
这种大耗资金的项目成为一笔烂资产着实让房产商头疼，要盘活此项目的当务之急就是：如何 制定一个准确的策略让本案顺利销售？如何通过广告策略使产品销售达到白热化？如何使一 个较小规模的发展商通过这个项目为自己的品牌累积一定的基础?
所谓知己知彼，才能百战不殆。在本案与周边产品差异太大的情况下，运用差异化企划和独特 性企划（USP策略，规避产品本身缺点，夸大产品的优势，跳出传统的包装手法，以创新的 策略引导市场和特殊的广告手法包装产品才是该案的唯一出路。
从策划案前期所作的市场调研来看，本产品是几年前遗留的烂尾房，它与周边新兴住宅相比从 房型、社区规模、配套等各方面都不具备优势。 从策划的观点来看，本案的客源分布非常广泛，
从周边客源到外地客源；从年轻人到老年人 ；从投资者到自住者，都是本案所不能忽略的客
源。客源层的过于广泛使产品定位变得不确定。综上所述，这些都给策划带来了一定的难度， 给销售造成一定的抗性。然而，以辨证唯物论的观点来看，缺陷未必是致命的，如果能很好地 利用缺陷，那么它反而会转变为优势。在遭遇激烈竞争的情况下，本策划案所做的就是在应用 差异化策略和独特性策略的基础上，力图把劣势转为优势。差异化策略即通过设计一系列有意 义的差异，以便使本个案同竞争个案相区分。独特性策略即是个案具有其他产品所无的独有特
性，并发挥提议独特主张 （这种主张是竞争对手未曾提倡过， 非常强而有力， 且能感动消费者）
的功能。在差异化策略和独特性策略的指导基础上，本案提出以新为主线，提倡了一种全新的 居住生活理念，大胆地运用创新产品设计和创新媒体组合，以崭新的广告手法来表现的手法。
价格&格局新：本案所极力倡议的在原先烂尾的产品格局上，利用周边个案的面积、功能和格 局的空白，采用新的切割方法将产品进行了新的面积分割和更合理的功能划分，并且在建筑的 外立面上一改烂尾楼过去的老式传统手法，变得更为亮丽和新颖、现代，从而也就让本案产品 相较周边竞争个案有相当的面积和总价优势，也在新颖的外立面上给客户一个全新的楼宇概 念。也就是奇货可居，通过这个手法，本案在周边市场中在最关键的面积、总价、建筑风格心 理上就占了上风。理念新：本案所提倡的后集体生活，无论对年轻人、中年人还是老年人都有 一定的吸引力。为消费者营造了一个个性与群体共存的生活的家园。也就是说，这个烂尾型的 住宅产品被包装成一个人见人爱的 "大众情人"星期五公社"（天第公寓），并在这个新理念上
首创了上海首座后集体生活宅邸的概念。媒体新，因本案案量小，考虑到要精简广告成本，尽 早盘活公司资产，所以在媒体通路上以户外看板广告和现场海报派发为主，基本不考虑电视媒 体和报纸媒体。这一手法相当大胆而创新。广告包装手法新，在广告包装手法上，本策划案也 采取了与众不同的方式，即采用***漫画这一新颖的设计符号来唤起消费者心中不泯的童真和 向往。"短、平、快"的策略，在最短的时间，花最少的成本，用最快的速度将本案资产盘活，
为发展商的后续发展奠定基础。在这些策略的正确引导下，通过一系列的概念炒作， "星期五
公社"（天第公寓）推出市场后不到一个月即销售告罄，其后来电来访依然络绎不绝，出现了