文档介绍：健康中国，共享百诺肯
—Breeze开拓者
Paragon Water
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摘要
百诺肯净水设备 — 品质创造好生活
社会经济飞速发展的同时，水资源的污染也日趋严重。城市自来水厂落后的净化工艺及自来水管网进一步带来的二次污染，已经在严重威胁着人们的生命健康。
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根据我国供水的现实状况，净水器作为净化生活用水的一种产品，有着非常广阔的市场前景，其市场潜量巨大。
百诺肯净水器在此背景下悄然问世，由于中国经济起步晚于欧美国家，所以国人对净水器了解不深，对“百诺肯”知之甚少。面对国内巨大的市场，百诺肯采取何种策略切入，又如何提高知名度占领市场将是面临的一道难题。为此,我们经过市场分析以及细分市场，针对珠三角地区提出以下《百诺肯净水器市场运作的策划方案》
摘要
百诺肯净水设备 — 品质创造好生活
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财务预算
目录
市场分析
消费者行为分析
市场营销策略
广告创意方案
百诺肯净水设备 — 品质创造好生活
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市场分析
1、净水机产品全国市场区域分布情况 净水机产品的市场区域主要分布在华东区、华南区和华北区。在全国范围内，这三个地 理区域的经济发展程度、居民的消费水平和消费意识等方面都较为突出，是很多消费品的主要市场。 2、目标市场：珠三角地区，普及率不足5%
2、行业竞争状况 各厂商之间的竞争激烈。其他的竞争点还包括售后服务、价格、产品质量、产品性能、品牌、宣传等。
百诺肯净水设备 — 品质创造好生活
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Paragon Water Systems—百诺肯净水设备有限公司
1、百诺肯概况
全美第二的净水 设备公司，中国净水器十大品牌
2、百诺肯的特点
高科技
丰富的经验
优良的品质
3、百诺肯的文化
百分百的服务承诺
品质创造好生活
科技引领行业
取自社会
用于社会
4、百诺肯的
发展情况
2002年进入中国
7年的耕耘
进入
31个省和自治区
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五力竞争分析
潜在竞争者：
1、经营小家电的企业
2、自来水厂
现有竞争者：
1、立升 4、爱惠浦
2、沁园 5、安吉尔
3、美的 6、3M
顾客：
1、国家机关和企事业单位
2、知识层次和收入水平较
高的家庭消费者
供应商：
美国百诺肯总部及各原材料商
替代产品：
1、自来水
2、桶装水
百诺肯净水设备 — 品质创造好生活
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优势
（1）技术尖端 ，专利KDF滤料
（2）产品安全 ，太平洋承保
（3）自由组合工艺，因地制水
（4）“百分百”的售后服务
（1）内地消费者对外来品牌的抵触心理
（2）对中国区域市场和消费者****惯没有很充分的了解
机会
（1）净水器国家标准已出台
（2）政策支持 —国家大力提倡科学发展观
（3）新的切入点—卫生部曝光8款不合格净水器
（1） 金融危机的影响
（2） 净水器市场较为混乱
（3） 行业的竞争非常激烈
SWOT分析
百诺肯净水设备 — 品质创造好生活
劣势
威胁
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消费者行为分析
目标消费者的
购买心理与模式
消费模式
SNM模式
安全动机
求实动机
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现有消费者的负面评价及对策：
百诺肯净水设备 — 品质创造好生活
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百诺肯净水机除垢功能不强大，百诺肯净水机只能除水中的余***、重金属、细菌等有害有机物等，水垢大的无法生饮
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不用插电也没有附带专门的杀菌功能，给客人生饮时客人总觉得不放心。有
时还会产生误解
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总净水量大，对一般小家庭而言要用4年以上，超出一般活性炭使用寿命，使用两年后口感就会变差
完善技术，在技术方面
不断改进，研制出附带
强大的除垢功能，更好
地满足人们的需求
加大宣传的力度，提高
产品的知名度，让一般人
知道百诺肯净水机净化的
水是可以生饮的
开发出专门针对一般小
家庭的产品，可以把总净
水量改小或研发寿命更长
的特制活性炭
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