文档介绍：尊敬领导、同志们：
大家好，现在我对十二个月工作述职以下：
今年是我行实施超常规、跨跃式发展战略开局之年，也是实现三年发展计划第十二个月。在分行党委正确领导和关心支持下，我支行制订了周密工作计划和工作方法，果断落实年初支行工作会议所制订五个更工作思绪，确保开好局，起好步。十二个月来全行干部职员团结一心，奋力拼搏，取得了丰硕结果。
一、业务经营展现出超常规发展态势：
跟往年相比，今年我行发展已走上快车道，各项业务屡创新高，走出了一个发展上升通道。
(1)各项存款快速增加。，。其中估计：、人民币储蓄增加58万、人民币同业存款增加8万;外汇存款增加1万美元。;外币对公存款增加成为我行存款增加一个关键起源，同业存款和储蓄存款也大幅增加加，这种存款增加速度是过去所没有。
(2)贷款规模增加，结构不停优化。年末各项贷款约超出1个亿元，比年初增加3亿，关键增投于优良用户和按揭、消费贷款等低风险贷款;如PTA、投总、钨业、众达、海沧大道等大项目;信贷资产总体上仍保持较高质量，%，尤其是今年第一季度、第二季度不良贷款余额全部比去年下降;但从存量上分析，呆滞贷款有所增加;表内收息率估计达1%以上，综合收息率估计达97%，收息水平居全辖前列。
二、关键工作方法和成功经验：
(一)以业务经营为中心，突出关键，采取切实有效方法，全方位推进各项业务工作()快速发展。
2、坚持品种创新和服务创新，多方位发展零售业务。今年我行抓住代客理财资金归集、农电改造代缴费、推行VIP服务等关键工作，抓好本外币储蓄存款攻坚战，以争取有价值私人用户为关键，大力营销零售业务。一是开展规范化服务步骤演练，提升服务水平，为储户提供标准化服务;二是加大吸收理财资金力度，抓住理财资金关键靠努力特点，全行动员，针对周围商户、村户和老用户，有效地吸收理财资金。三是对海沧炒股大户进行摸底，动态跟踪，吸收股市回流资金。四是推出了私人业务VIP服务方案，开设VIP优先通道，建立VIP用户档案，实施差异式服务，为有价值私人大用户提供一揽子理财服务方案;五是加大宣传力度，借农网改造东风，开展走进千家万户活动，历时30天，各网点主动参与，以农电改造缴费一卡通为宣传关键，以电影下乡和业务宣传为媒介，全行总动员，走进城镇每一个角落，加大我行对农村业务市场渗透力度，宣
传了我行业务，提升了我行社会著名度。经过一系列富有成效工作，至年末，，约比年初增加58万元，完成份行下达任务，增幅为历年来最高水平。
3、加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不停优化信贷结构。为增强长久发展潜力，我们从年初开始就很重视加紧贷款营销工作，主动争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。一是优良用户贷款营销，针对PTA、翔鹭、众达、钨业、多威、投总等关键企业，加大授信额度，主动营销贷款。二是加大项目贷款营销，如海沧大道、鹭景湾项目。三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款投放力度。经过扩大增量，把更多贷款投向双优用户，从而带动存量优化，实现贷款结构有效调整。在贷款管理基础工作中，支行以严格实施预警预报制度为关键，全方面提升信贷资产管理水平。