文档介绍：房地产销售人员年终总结，销售人员年终总结
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房地产销售人员年终总结【一】光阴似箭，岁月如梭，一年
的时光又悄然而过。这一年，在公司领导的带领下，以“正心广德，奋发有为”的企业精神为指引，我部门人员努力拼搏，锐意进取，为已过去的一年画上一个圆满的句号。现就将一年来的工作做以下总结：作者精心整理
一、20xx年房地产宏观政策对在售项目的影响
20xx年对于房地产行业来说是不平凡的一年，也是步履维艰的一年。整个实体经济的不景气影响着整个房地产，不过在这一年里，政府运用土地、金融、税收等手段，鼓励人民购房，带动刺激消费，因而目前政策上还是很乐观的。主要利好政策有：
1、针对首套及多套住宅的差别化住房信贷政策；
2、人民银行房贷利率、利息的多次下调；
3、取消住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策；
4、公积金贷款政策的一再放宽；
以上的调控措施不仅给消费者带来了一定的消费动力，而且也给楼市带来了部分成交量，导致太原市场房价在今年度微微上涨，同时对我们中正锦城和中正睿城的销售也带来不少的帮助。
除了这些利好政策外，20xx年我部门将在宣传与服务上来争取
更多的客户，力求销售业绩跨上一个新的台阶。
二、 20xx年开发项目销售具体分析
在公司领导的带领下，中正锦城和中正睿城的整体销售情况良好，基本完成了年度销售目标。
1、 xx销售情况
20xx年中正锦城累计开盘7栋楼，其中可售住宅共***套，截止 12月底已售****套，已售面积达****平米，整体销售率达**%，回款金额****元。
2、 xx销售情况
20xx年中正睿城累计开盘4栋楼，其中可售住宅共***套，截止 12月底已售****套，已售面积达****平米，整体销售率达**%，回款金额****元。
截止20xx年12月底，以上两个项目总预收房款**-****元，实际收到房款*******元，实际回收率达***%，财务挂欠***** 元，其中银行未放按揭款共计******元，此未放款已与银行进行商榷，在 20xx年1月便可全部放完。针对其他欠款部分，已制定相应的措施，与财务部门配合，加大催款力度，提高回款速度，减少欠款额度。未签约欠款****元，主要集中在公司关系户上，在今后工作中协同各部门尽早处理。
三、销售部具体工作
（一）、项目开盘工作
1、20xx年做为主抓部门，在其他部门的配合下，成功进行了 xx
及XX城的数次开盘:
20xx年12月14日，举办了 xx城A区A1、B2楼的开盘
20xx年3月，举办了
20xx年4月，举办了
20xx年6月，举办了
20xx年8月，进行了
20xx年9月，进行了
xx城A区A3楼的开盘 xx城A区A2楼的开盘 xx城B区B4楼的开盘 xx城1,2号楼的开盘。
xx城4号楼的开盘。
20xx年12月，进行了 xx城12号楼的开盘
(6)20xx年11-12月，举办了 xx城C区C4 C6的开盘
2、办理了 xx城A1、A2、A3 B2、B4、C4 C6号住宅楼的已售
房源面签及网签工作
3、