文档介绍：附件16
创业计划
企 业名称 季新鲜水果店
创业者姓名 39
日 期 2016月 19日
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目录
一、企业概况 3
二、创业计划作者的情况 3
三、市场评估 4
四、市场营销计划 6
五、企业组织结构 8
六、固定资产 9
七、营运资金 （ 月） 11
八、销售收入预测（ 12个月） 12
九、销售和成本计划 14
十、现金流量计划 15
亠、企业概况
主要经营范围
各种类型的低，中，高档的新鲜水果，鲜果汁，干果以及各类相关衍生品
生产制造
零售 批发 服务 农业
新型产业
传统产业 其他
1、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）
201軒7月-2014年9月 兼职招生工作
教育背景，所学****的相关课程（包括时间）
201軒-2016年就读于佛山职业技术学院
2016年 1（月 参加SYB创业培训
三、市场评估
目标客户描述：
方便一些老年人和学生对水果的购买，以及繁忙人士对水果的消费 主要目标客
户是老年人和上班族
市场的 容量/本企业预计市场占有率
中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其 一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的 家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。
随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占
有量约为45kg，与健康标准要求（70kg）还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果。
（80kg的水平相比差距更大。
市场容量的变化趋势：
一般来说，水果的 旺季一般过节的时候，大家比较喜欢买水果送礼，健康又方便，
所
以在一年中，水果大旺季大概有两个，一个是过年时候，大家都喜欢买水果拜年和送礼， 二便是中秋时节，家家团圆，也对水果需求增大。平时的销售量没多大的变化。有时会 遇年冬不好，水果价格会上涨，顾客相对来说会减少，但这现象不会持续很久。
竞争对手的主要优势
游商小贩：流动性强，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。
农贸市场：一般是以露天的形式出现。摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。
大型超市：采购量较大和成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量 有保证。
正规水果店：经验足，对水果保鲜有技术，故而损坏水果少，所以价格也相对优惠。
水果便利店：营业时间长,满足了消费者就近购物
竞争对手的主要劣势：
游商小贩：所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。
农贸市场：其购物环境、产品服务都没有，并且在质量和份量上都不很牢靠。
大型超市：不是专门的水果店，去超市买了太多的东西，不方便再多买水果。
正规水果店：对水果知识和功能了解不多，促销活动少，服务不是很到位。
水果便利店：价格贵，水果品类比较少。
相对于竞争对手的主要优势：
给顾客全新的、放心的保证质量和分量的便宜消费地点。
独特的引导消费，信誉度和价格都是可以和大型超市抗衡的。
提供多种多样的服务针对不同的消费群。
我们提供榨汁服务，水果的宣传介绍，礼品的包装盒等服务。
相对于竞争对手的主要劣势：
不知道消费者能否接受这种新型的的水果购买方式。
相对于农贸市场，本店的购物环境不够浓，且本店的成本可能比较高，价格不占优势
相对于对手，由于他们老客户比较多，不容易去本店消费。
由于人生地不熟，不了解 当地的风俗****惯，以及他们所过的节日。
四、市场营销计划
产品
产品产品系列”服务
主要特征
葡萄、提子
价格比较贵、不易保鲜
苹果和苹果汁
大众水果，较受人欢迎，老少皆宜。
香蕉
有季节性、难保鲜
榴莲
水果之王、价格贵、较受人们喜欢
西瓜
解暑良果，价格便宜，有季 节性
价格
产品（产品系列”服务
成本价
销售价
竞争对手的
价
格
葡萄、提子
8
11
13
苹果和苹果汁
4
6
7
香蕉
3
4
榴莲
7
11
12
西瓜
1
2
菠萝
1
4
4
折扣将给予：
98%
赊销将给予：
0
地点
.选址细节
地址
面积
租金或建筑成本
佛山市官窑市场附近
18
2500
.选择该地址的主要理由：
在居民小区附近，是这里居民到农贸市场和菜市场的必经之地，附近有三个学校，人
流量比较大，靠近路口，交通便利，大大方便老年人购买水果以及一些工作繁忙人士 的水果消费。有现场榨