文档介绍：三星电子国际营销4P策略
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2012三星概况
2012年，三星资产已达到3843亿美元，净销售额达到2475亿美元，净收入达到183亿美元，，市场份额超越苹果成为世界第一。
三星和苹果共同控制着全球智能手机51%的市场，两公司的市场份额分别为29%%。另外，据高德纳公司的数据显示，%的安卓市场。
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Product产品
坚持市场细分的原则
高科技产品策略，坚持产品的高端路线
坚持总部研发全球销售模式
在外观设计、视觉上强调个性，主张时尚先进
三星Galaxy S IV
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Price价格
三星手机的新产品一贯实行撇脂定价。所谓撇脂定价，是指在产品生命周期的最初阶段，把品的价格定得很高，以攫取最大利润，有如从鲜奶中撇取奶油。这种定价方式是有据可证的。因为三星是市场的领跑者，所以它有能力制定溢价策略。其他跟进者或模仿者只能采取其他策略如高质量产品采用中等价格，一般质量产品对应一般价格等。 
三星的另一种定价法是市场导向定价法。三星电子在制定详细的价格策略的时候，不以产品成本为定价依据，而是以市场为导向，根据市场提供的信息，估算出目标消费者愿意花多少钱来购买这款产品觉得是物有所值的，来确定其销售价格。中国手机市场的消费特点是消费者看重的并不是手机具有多少先进的功能，而是手机的品牌，地位，时尚设计，屏幕色彩，铃声等一系列肤浅的表现在公众面前的重要功能。三星电子坚持产品的高端路线，强调质量与高端品牌战略，但是反而受到了市场的追捧。
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三星公司有一个著名的“生鱼片”理论，即在市场竞争展开之前把最先进的产品推向市场，放到零售架上。这样，就能赚取由额外的时间差带来的高价格。三星认为，在市场上只要迟到2个月，就毫无竞争优势可言，就如同第2天销售的生鱼片。
当市场上跟风的产品上来以后，三星将一些老旧机型稍微降价，还推出几款中端机型，来阻碍对手市场的发展，并且取得一定的效果，。
三星也知道凭这样的高价也只能是引起市场的注重，但要想以这样的高价获得多大的销售量也是不可能的，于是三星同时推出 “水货策略”，国内三星手机水货泛滥，据说北京市场上有七成的三星手机为水货。我们有理由相信，现在大陆的三星水货泛滥，是得到三星的支持或者默许的，什么目的呢，那就是以高价引起市场注重，以低于行货价格1000元到2000元的差价获得市场的销量。
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Place渠道
高端终端销售战略
为了贯彻高端的“三星数字世界”的品牌战略，三星放弃了原有的零售商代销。转而投资直营店。
选择性分销战略
经销商俱乐部形式，