文档介绍：“蒙古贞”酒业宣传推广策划方案
提 案： 王 文 天
提案时间： 2006年9月
第 2 页 - 共 11 页 目 录
第一部分：“蒙古贞”酒业宣传推广活动策划方案概述………………… …01
第二部分：“蒙古贞”酒业宣传推广市场分析… ……………………………02
第三部分：“蒙古贞”酒业媒体宣传 ……………………………… 03
第四部分：“蒙古贞”酒业促销活动 ……………………………………04
第五部分：“蒙古贞”酒业品牌营销 …………………………………04
第六部分：“蒙古贞”酒业终端销售 …………………………………04
第七部分：“蒙古贞”酒业宣传推广费用预算………………………………04
第 3 页 - 共 11 页 第一部分
“蒙古贞”酒业宣传推广活动策划方案概述
白酒已经成为现代家庭的日常消费品。上下五千年，积累的不仅仅是白酒文化，中华民族对白酒的喜爱，溢于言表。2006年中国白酒行业报告显示，白酒最大的两个消费区域就是东北和四川。
目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点：
。随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。
，成为白酒消费主体。由于货源及价格因素，加上地域性的消费****惯，地产名酒必将成为白酒消费的重点。由于地产白酒在感情因素上占据优势，消费者购买时受地域文化、家乡观念等因素的影响，地产白酒的销售趋势将继续趋旺。
。食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的舆论引导，不断向公众宣传饮用高度白酒、特别是过量饮酒的危害，导致消费者对白酒需求的降低。随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。
。白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情谊载体，中高档酒在礼品性消费中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐渐占据市场。。
，消费者在选购时变得盲目和迷茫，许多人也渐渐地开始只注意追逐一种品牌，而不在意产品本身能够提供给他们什么，因此，注重品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点
阜新市及其周遍地区总计人口300万，是一个庞大的白酒消费群。夏季已经过去，白酒消费旺季即将到来。各种白酒品牌已经让消费者眼花缭乱。面对各种广告宣传，如何让消费者来认识蒙古贞酒，喝到本地产的优质、放心白酒，这就需要我们避开竞争对手，另辟途径，用最直观、最有效、最节省的手段。
为了更好的推广蒙古贞酒，打造阜新白酒市场知名品牌，提高市场占有率，特做本推广方案。
第 4 页 - 共 11 页 第二部分：“蒙古贞”酒业宣传推广市场分析
一 目前阜新市（及周遍地区）白酒市场如下：
①高档酒：茅台 五粮液 剑南春 郎酒 其他
②中档酒：金六福 三沟 蒙古贞 其他
③礼品酒：茅台 其他
④婚宴酒：三沟 蒙古贞 其他
⑤低端酒：（散装为主）三沟 蒙古贞 其他
其中目前市场占有率最高的是：三沟
超市白酒占有最多份额的是：
专柜最多的是：
专卖店最多的是 ：
广告做的最多的是：
1） 电视
2） 电台
3） 报纸
4） 户外
5） DM 6） 其他
二 蒙古贞酒SWOT分析
蒙古贞酒自上市以来，一直没有占据更多的市场份额。现今已是白酒销售旺季，我们要进行战略调整，包括产品规划、推广策略都要调整，我们要做的，就是要抓住阜新白酒市场最大份额，做到阜新白酒第一品牌。
一 优势（S）
1、产于本地，前期市场已有投入，在目标消费群中有一定知名度；
2、产品包装以**为主，消费者接受能力强；
3、产品定价合理，符合多数消费者的心理可承受价位；
4、纯粮酿造，品质优异，浓香型，口感接受度高，饮后不上头；
二 劣势（W）
1、品牌影响力不够，属于白酒新贵，品牌信任感尚未建立；
2、现有产品包装缺乏显著针对性，类似包装的竞品比比皆是；
第 5 页 - 共 11 页 3、市场占有率低，消费者购买率低；
4、现有客户渠道网络不健全，产品在市场上覆盖率低；
5、终端陈列及