文档介绍：龙门石窟景区旅游策划方案
熊大寻旅游策划公司和旅游规划公司 / 文
第一部分定位策划
一、龙门石窟旅游战略 SWOT 分析
（一）优势
1、国家 AAAAA 景区，世界文化遗产，知名度非常高
龙门石窟上过中小学课本。 1961 年国务院公布龙门石窟为全国第一批重点文物保护
单位。1982 年龙门风景名胜区被公布为全国第一批国家级风景名胜区。 2000 年 11 月，联
合国教科文组织将龙门石窟列入《世界文化遗产名录》。
2、中国石刻艺术最高峰，佛窟数量最多、规模最大的石窟
世界遗产委员会评价：“龙门地区的石窟和佛龛展现了中国北魏晚期至唐代 (公元
493 ～907 年)期间，最具规模和最为优秀的造型艺术。这些详实描述佛教宗教题材的艺术
作品，代表了中国石刻艺术的最高峰。”
龙门石窟始凿于北魏孝文帝迁都洛阳之际（公元 493 年），历经东魏、西魏、北齐、
隋、唐和宋等朝代，前后长达 400 余年，形成了南北长公里、拥有 2345 座窟龛、 10
万余尊造像、 2800 余块碑刻题记的石窟遗存。
3、山水资源绝佳
龙门因山清水秀，环境清幽，气候宜人，被列入洛阳八大景之冠，唐代大诗人白居
易曾说：“洛都四郊，山水之胜，龙门首焉”。
4、交通便利
龙门石窟景区交通条件极为优越，洛阳市有通往北京、上海、大连、成都、重庆、
西安等地的空中航线；陇海和焦枝铁路在洛阳交汇，郑西高铁洛阳龙门站距龙门石窟景区仅
4 公里；连霍高速公路、二广（内蒙古二连浩特－广州市）高速公路、郑少洛（郑州市－登
封市－洛阳市）高速公路、洛济（洛阳市－济源市）高速公路以及洛阳市西南绕城高速公路
在洛阳交汇，对外高速公路交通条件极其便利。
5、背靠帝都洛阳
位于洛阳南郊，背靠千年帝都洛阳，拥有深厚的历史文化底蕴。
（二）劣势
1、休闲体验不足，留不住游客
龙门石窟景区作为文保单位、国家 5A 级景区、世界文化遗产，观光有余，休闲不
足，游客只是看完就走，留不住人，缺乏一个可以集吃住行游购娱于一体的休闲平台，也缺
乏一些震撼性地标项目吸引游客在此过夜。
2、给游客的好处不明显
诉求一直在石刻艺术上，目标消费群较窄，只有对石刻艺术感兴趣的人才会来看，
给游客的利益好处不明显，旅游就是给人好处，人们飞千山万水花千元万钞来龙门看石刻艺
术的兴趣有多大？客观来讲只能吸引少数人。所以我们应该将诉求从石刻艺术升级到能给游
客好处方面，从而吸引更多游客。
3、继承有余创新不足
多年来都停留在保护、继承和优化上，没有继承和优化，景区作为一个旅游产业的
发展，需要有创新，不仅从定位上提升，还应该从产品上、营销上提升。
（三）机会
1、领导高度重视
现阶段市委、市政府提出将龙门石窟景区打造成国际文化旅游名城的核心名片，
这是一次让龙门石窟景区从定位、产品、营销全面升级的机会，龙门石窟管委会领导高度重
视，措施有力，让龙门景区进行一次全面的升级。
2、现在各个石窟景点如云冈石窟和敦煌莫高窟都还在卖艺术，没有进行升级，这对龙
门石窟是一次机会，对所有石窟景区来讲都是一次机会，现阶段龙门石窟诉求停留在石刻艺
术上，大大限制了龙门石窟的游客量，应该将诉求从石窟艺术升级为吉祥祈福方面，这是一
次龙门石窟发展的重大机会。
3、以前龙门石窟只是就石窟论石窟，没有深刻挖掘龙门石窟的内涵，我们现有的定位
中国石刻艺术最高峰仅限于龙门石窟的形式，没有挖掘它深刻的内涵，龙门是鱼跃龙门的地
方，龙门石窟是皇室贵族发愿开窟祈福的地方。如果借此机会深刻挖掘它的内涵，将诉求从
石刻艺术升级到鱼跃龙门、祈福等吉祥文化上，那龙门石窟就抢占了市场先机，在四大石窟
的同质化竞争中抢得头筹。
4、纵观全国，叫龙门的地名、景点有很多，但是没有一家将鱼跃龙门这一大家听说过
没见过的景观打造出来，这是一个历史性的机会，鱼跃龙门是吉祥文化的象征，具有巨大的
旅游吸引力和广阔的旅游市场，我们应该抓住这个机会，将鱼跃龙门震撼性地标景观打造出
来，让龙门石窟真正成为鱼跃龙门吉祥文化的落脚点。
（四）威胁
中国另外三大石窟如敦煌莫高窟、云冈石窟和大足石刻还一直在卖石刻艺术，都还在卖
形式，这些石窟自古以来都是皇室贵族开窟祈愿、祈福的地方，是祈福吉祥文化的所在地，
如果谁率先将诉求从石刻艺术升级到祈福吉祥文化上，给游客切身的好处，谁就将占领旅游
发展的制高点，如武当山——好运武当，泰山——登泰山保平安，都把来我这里旅游能得
到什么好处给到游客，都在进行升级。
中国现在每年上马五六百个景区，而且都