文档介绍：销售激励方案（ ）
目录：
一、 激励方案实施办法
二、 各岗位考核指标设定与解释
1、 TDM
2、 OPCR灌瓶厂城市、营业所城市）、餐饮直营CR（灌瓶厂 城市）
3、 OPADF餐饮ADR灌瓶厂城市）
4、 OPTDS（含餐饮TDS灌瓶厂城市）
5、 OTCR（灌瓶厂城市、营业所城市）、CSTDCF县级城市）
6、 OTTDS（灌瓶厂城市）
7、 DSDCRt另【J区域）
8、 DSDTD（营业所城市）
9、 WD（灌瓶厂城市、营业所城市、县级城市、乡镇）
10、 餐饮WDR（灌瓶厂城市）
11、 WATCR灌瓶厂城市、营业所城市）、DCR（县级城市）、 DWDR乡镇）、餐饮非直营CR （灌瓶厂城市）
12、 TT-TDS （灌瓶厂城市、营业所城市）
13、 营业所市外TDS（县级城市）
三、任务划分/报表时间
•激励方案实施办法
、目的
明确工作目标和要求，体现公司的业务导向。 最大化激励员工积极工作。
分配员工月度绩效奖金。
为员工培训、晋升、转岗、淘汰提供参考。
二、原则：
增大奖金浮动范围，加大销售激励的力度； 更关注核心指标，考核目标更为明确；
真正关注高绩效者，激励销售员工超越销售目标； 关注总销量的同时兼顾不同类型产品；
在关注销量完成的同时，注重其它指标完成的过程管理。
三、适用对象：
南京百事销售区域内的销售人员，包括 TDM TDS CR
四、生效日期：
2010年1月1日
五、销售奖金计划：
定义
销售目标奖金是指当各项评估指标均 100%i到目标时，销售人员的奖金的收入。
2010年TDM的目标奖金
TDM的工资与奖金的比例由 70： 30调整为80： 20,目标奖金金额随月标准薪资的调整 而调整；
2010年TDS的目标奖金
TDS的月度标准工资与月度标准奖金比例由 60： 40调整为70： 30，月度目标奖金金额
随月标准薪资的调整而调整。
2010年CR的目标奖金
2010年业务代表的月度标准工资与月度标准奖金比例由 50： 50调整为60： 40，月度销
售目标奖金金额随月基本工资调整而调整。
:
类别
销售奖金
评估指标
权重
评估
业务代表
销量奖金
销量Sales Volume 包括碳酸产品(CSD)
与非碳酸产品(NCB)
60%
每月评估一次
其它奖金
其它KPI指标/SD0指标
40%
一线销售主 任(主管)
销量奖金
团队销量Team Sales Volume包括碳酸产 品(CSD)与非碳酸产品(NCB)
70%
每月评估一次
其它奖金
其它KPI指标/SDO指标
30%
一线销售经
理
销量奖金
团队销量Team Sales Volume包括碳酸产 品（CSD）与非碳酸产品（NCB）
70%
销量指标每月 评估，其它指标 每季评估
其它奖金
其它KPI指标
30%
说明：销售经理和销售主任（主管）的销量指团队销量 Team Sales Volume
OPADR以助销量为主的CR岗位：销量奖金和销售发展奖金的权重根据岗位职责调整
月度评估为当月1日截至当月最后1日的实际发生销售结果为计算依据；
季度划分：Q1指1月、2月；Q2:指3月、4月、5月；Q3:指6月、7月、8月；Q4:指 9月、10月、11月、12月；季度评估按每季度 1日截至当季度最后1日的实际发生销售结果 为计算依据。
销量的评估标准
关于TDM的销量考核
团队销量目标奖金占目标奖金 （OTB）的70%（权重比），目标由所属 UM年初制定审核，
并经每一位TDM确认。销量目标包括碳酸产品 （CSD）与非碳酸产品（NCB）两类；
销量奖金根据团队月度销量业绩来确定，即当 TDM团队两类产品销量总业绩达到目标
的70%及以上，方可享有此项奖金，并在奖金达到 200%时封顶。
销量奖金计算方法：
若团队月度总销量完成小于 70%则该TDM月度销量奖金为零；
若团队月度总销量完成大于等于 70%旦不足100%,，则奖金计算公式为： SV完成
率x目标奖金x权重比；
若团队月度总销量完成大于等于 100%碳酸产品与非碳酸产品中仅一项指标超过
100%则总销量超出100%，计算公式为：[100%+（SV完成 率-100%） x ] x 目标奖金x权重比；
若团队月度总销量完成大于等于 100%,且碳酸产品与非碳酸产品指标均超过
100%则总销量超出100%，计算公式为：[100%+（SV完成 率-1