文档介绍：附件六各种促销方案
促销方案
消费者年度促销计划书
下面是某企业消费者年度促销计划书，供读者参考。
方案
名称
××公司消费者年度促销计划书
受控状态
编号
执行部门
监督部门
考证部门
一、促销背景分析
（一）年度营销战略和销售目标
（略）。
（二）产品竞争态势分析
1．优势分析。
（1）本公司产品在市场上已有很好的知名度，品牌信誉度较高。
（2）本公司产品线较长，产品系列丰富，能满足不同类型的消费者需求。
2．劣势分析。
（1）由于行业的进入门槛较低，大量新进入的公司对我公司的产品形成了一定的冲击。
（2）本公司最近推出的几款新产品，还不为消费者所了解。
3．机会分析。
（1）本公司××品牌产品系中高档系列产品，其所涉及的领域仍没有竞争对手的威胁。
（2）消费者对本公司的品牌忠诚度较高。
4．威胁分析。
从200×年开始，竞争对手××公司已提高产品的研发投入，其产品将会对我公司的中高档系列产品形成较大的市场威胁。
二、年度促销工作规划
（一）促销目标
让更多的消费者了解我公司的××品牌及其系列产品，提高全线产品的市场占有率。
（二）促销范围
全国各省会城市。
（三）促销对象
本公司所有产品的目标消费群体。
三、年度促销项目安排
200×年度，针对各个群体的消费者的促销项目安排如下表所示。
年度促销项目安排及实施进度表
实施项目
负责人
预估费用（万元）
项目实施进度
1
月
2
月
3
月
4
月
5
月
6
月
7
月
8
月
9
月
10
月
11
月
12
月
示范销售
　　万元
附赠赠品
　　万元
兑换赠品
　　万元
折价优待券
　　万元
赠送试用样品
　　万元
竞赛与抽奖活动
　　万元
直邮（DM）
　　万元
产品发布会
　　万元
免费检查保养
　　万元
折价销售
　　万元
填表说明：于“项目实施进度”栏内画“√”，以示每月需要开展的促销活动项目。
四、促销项目说明
（一）示范销售
制造厂商派专人在零售店示范和说明其产品。
（二）附赠赠品
附赠赠品是当顾客购买某特定产品后，免费获赠其他产品。
（三）点券兑换赠品
消费者购买特定产品后，可获得点券，点券集满一定数额，可换取赠品。
（四）折价优待券
消费者购买某特定商品后，得到折价优待券，下次购买可获得折价优待券。
（五）赠送试用样品
免费赠送给消费者试用样品。
（六）竞争与抽奖活动
参加该活动的消费者，可依竞赛或抽奖的办法获得奖品。
（七）直邮（DM）
直邮（DM，Direct Mail），也称直接信函，它是将产品促销讯息，以信函方式传达给潜在客户，使客户产生购买意向或购买的行为。使用直邮促销时，要把握两个重点：一是妥当地选择目标客户；二是直邮的设计要新颖，内容撰写要有吸引力。
（八）产品发布会
邀请客户参与产品发布会。
（九）免费检查保养
免费对已购买产品的客户提供售后服务，以获得更好的服务口碑。
（十）折价销售
向客户提供并按折扣价格销售本公司的产品。
五、年度促销预算
本年度，促销活动总预算为××万元人民币。具体分配到各个项目的费用参照上表。
编制日期
审核日期
批准日期
修改标记
修改处数
修改日期
经销商年度促销计划书
下面是某企业经销商年度促销计划书，供读者参考。
方案
名称
××经销商年度促销计划书
受控状态
编号
执行部门
监督部门
考证部门
一、促销背景分析
（一）年度营销战略与销售目标
（略）。
（二）产品竞争态势分析
（略）。
（三）上年度经销商促销工作总结
（略）。
二、年度促销工作规划
（一）促销目标
1．配合公司产品广告的大量投放，有效增进公司与经销商之间的合作关系。
2．提高公司产