文档介绍：目录一、行业撩望,媒体视角企业二、企业购买AI插件机的几大选择三、机器插件与工人手工插件成本比较四、华威机械VS其他品牌VS二手设备五、新泽谷部分合作伙伴名列六、华威插件机购销合同(范本)一、行业撩望,媒体视角“世界工厂”东莞的机器“革命”,科技型民企成为强劲增长点2010年01月25日08:00南方日报2010年,寮步镇为了进一步提升企业自主创新能力,将投资6000万元用于科技创新,加强产学研合作,优化融资服务,推动品牌建设,集聚创新人才等。这种通过政企合力推动企业自主创新来解决企业在人才、品牌诸方面问题的方式,无疑为时下东莞的用工荒问题提供了现实借鉴。“创新就是公司的生命力,新泽谷将力争在五年内实现插件机的世界第一。”东莞市新泽谷机械有限公司陈卓标对2010年后公司的发展很有信心。自2002年,东莞市寮步镇民企可谓一枝独秀。,同比增58%,远超寮步镇当年其它各项经济指标增量。时任寮步镇镇长何绍田喜中思变,率先指出未来寮步镇民营企业向规模化经营迈进和科技化方面发展的方向,可谓民营企业“增量提质战略”的雏形。2004年起,寮步镇大小民营企业陆续依托技术研发实现“就地转型”。东莞市新泽谷机械有限公司就是其中之一。新泽谷成立于2001年,初期主要从事电子产品来料加工,经过几年的发展,到2004年,陈卓标企业工人已由创办时的40余人增加至100余人。公司“在旺季时很好赚,公司员工最高峰时差不多有300余人”。然而,3个月旺季一过,企业多余的200人怎么办?炒了吧!以“与员工相伴”为企管理念不符。结果,在旺季中盈余下来公司的利润基本都要填补合同期内员工的工资。就这样,新泽谷在忽冷忽热、看“天”吃饭的状况下“原地踏步”了三年。要发展求人不如求机器“来料加工企业,既没有自己的品牌,又不能建立自己的营销团队。企业缺少进入市场和开拓市场的主动权,企业员工人数再多也没用。”陈卓标分析称,企业必须走技术密集型的发展道路,“靠人做事是不可能赚到钱的”。求“人”不如求“机”,新泽谷认准了电子自动化装配机一定会取代人工。不仅如此,“自动化装配机的市场潜力巨大。一台装配机可抵20个工人的产量,而且24小时可以随时投入生产。”2004年,陈卓标凭着多年来对自动化装配行业的了解,“被逼”冒险升级转型。同年初,新泽谷就地停产转型,招纳技术研发人才,积极开拓融资渠道,调研、设计、绘图、车间实验,新泽谷机械有限公司在吸收国外先进技术的基础上,投入大量精力从事自动化AI/SMT设备的研发工作。一年后,新泽谷公司第一套自主知识产权的AI设备自动卧式插件机(XG-2000)及顺序编排机(XG-1000)试用投产。“那些科技创新能力强、拥有自主知识产权,以及拥有市场主导甚至垄断地位的企业,则在市场融资和政府政策支持下,化危为机,很多甚至还实现了萧条期的低成本扩张。”何绍田这样总结寮步镇民企逆势增长的经验。对于2004年就已转型研发的新泽谷,机会远远大于威胁。在2004-2008年里,新泽谷共研究开发了10种产品,其中已有五个得到了市场的认可,有七项设备获得了国家专利。当然,在成功之余,新泽谷也不乏失败,但是“市场是最好的试金石,车间是做好的实验场。产品不行,重新再来。面对客户的需求,不断创新产品,满足客户的需求,我们别无选择。”2008年,新泽谷的主要客户