网络营销必考知识点整理.doc

文档介绍：题型设计：
是非判定题：20/20
单选题：10/10
多选题：5/10
解答题：2/10
案例分析题：3/20（七格格TOP潮店/恰恰瓜子质量门事件/815电商大战事件）
方案设计题：2/20
必考知识点
为何千寻网败得那么快：（IMP）
发货周期长；服务不好；价格高；假货泛滥。
钻石小鸟和千寻网存在什么共同特征：（IMP）
中国小给这现阶段对钻石这一珍贵物品消费特征仍然是“应该现场看实物”。“钻石小鸟”销售员说，即使价格廉价百分之五十吸引了很多用户，但仍有相当数量客人不买账。
三、分级定价策略：
1、定义：是处理无偿信息商品所存在问题一个方法发。分级定价是指生产一个产品一列不一样档次商品，在不一样细分市场以不一样价格销售本质相同而档次不一样产品。在这种情况下，价格依靠于消费者对产品价值认定。消费者会把自己分成不一样种类，支付不一样费用购置不一样档次商品。
2、许可使用定价策略：就是用户经过在网上注册后直接使用企业某种产品，用户依据使用次数付费，而不需要将产品完全购置，即仅够购置产品使用许可权，企业方面，降低了为完全出售产品而进行无须要大量生产及包装，同时还能够吸引那些只想使用而不想拥有该产品用户，扩大了市场份额，用户方面，节省了购置产品、折包、处理产品精力，节省了无须要开销。
四、数字产品定价策略：
1、定义：给数字产品定价，不一样于给实体产品定价，需要依据数字产品特征制订价格策略。
2、常见策略：（1）、零定价
（2）、捆绑定价（IMP）
条件：【1】用户偏好有差异
【2】不一样产品组合可实现某种功效
【3】对多数用户不关心捆绑组合中大部分产品
【4】产品组合中不一样产品价格易波动
【5】产品组合有互补性
（3）、差异定价
（4）、订阅
（5）、地址许可
差异定价和零定价差异（并举例）：
（1）、零定价：【1】对消费者实施无偿使其取得产品。
【2】目标：。
。
。
【3】无偿软件类型：自由软件；共享软件；公共软件。
（2）、捆绑定价：【1】定义：捆绑定价是指企业为一个产品组合定价，而不是销
售单件产品定价策略。
【2】条件：，可捆绑定价；
，···
···
，···
，···
（3）、差异定价：【1】定义：是指对不一样用户指定不一样价格，经济学称其为“价
格歧视”。差异定价策略通常是依据用户历史购置统计
为其提供折扣价格。
【2】极端形式：是为用户指定不一样价格，也即个性化定价。企
业若能正确推测每位消费者心理价位，便可采
取一人一价策略。
【3】能发明更多利润，但网上用户因为共同便利，线上销售则不
宜用差异定价策略。
（4）、订阅策略：【1】定义：是用户承诺购置定时计入内容服务。