文档介绍：大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案
梦想之家,MINI启程
——华业地产携手宝马MINI品牌跨界之行
2、跨界营销,政策置换:mini cooper和华业地产结合出台优惠政策,并在一定基础上进行置换,“双管齐下”更大限度的刺激消费,因此,汽车与房地产出一种交叉推广的“互惠互利”的营销模式,异业的结合将使合并后的产品显得更有价值。
1、传播品牌,资源共享:异业间渠道的借用与共享,是渠道的创新。将mini cooper和华业地产的客户资源进行搜集、筛选与整合,并针对供求双方的需要,进行优化组合,两者结合,从而更好的达到品牌传播的目的。
3、多线传播,事件营销:利用mini cooper和华业地产的品牌知名度,依靠自身平台整合多方资源,实现双方品牌传播。通过传播形式实施,让消费者深刻感受到品牌核心价值的魅力,实现品牌深度认同。
传播品牌
扩大销售
思路阐述
目录
合作背景
1
合作目的
2
合作互惠
3
客户共性
4
活动策略
5
*
北京华业地产股份有限公司,系华业发展(深圳)有限公司重组后一家专业的上市房地产开发公司。
1985年,华业地产的前身华业发展成立,成为中国首批成立的房地产经营开发公司之一。伴随着深圳特区崛起,开始在中国地产一线进行城市综合开发与建设。
2006年11月,更名为北京华业地产股份有限公司,简称“华业地产”,股票代码600240。
华业地产在其28年的发展过程中,累计开发土地面积约280万㎡,建筑面积约450万㎡,均受到市场及业内的高度赞誉,旗下的“玫瑰”系列高品质住宅广受追捧。
华业玫瑰东方二期·玫瑰9号公寓项目计划于2013年7月中旬开盘。为了提升公司自身及项目品质形象,聚集销售现场大量人气,促成快速高效的销售,实现计划销售目标,计划在开盘当天举行买房抽mini使用权的大型抽奖活动。
合作背景-公司简介
*
宝马公司(缺少简介)
合作背景-公司简介
*
mini cooper 设计理念空间、灵动、品味、时尚
华业地产将秉承:“为你建筑风景”的企业理念。奉行“追求高端物业的制造,用细节和品质构造城池,用诚挚对抗浮躁,用沉潜对抗功利,用精心铸造对抗简单复制,用心创造作品对抗工业化产品”的理念,继续铸造辉煌。
玫瑰9号公寓的建筑理念:空间、时尚、品味
合作背景-强强联合
*
目录
合作目的
2
合作背景
1
合作互惠
3
客户共性
4
活动策略
5
*
寻找文化背景上的契合——时尚、品味,实现跨界联合营销
为双方目标受众提供一场时尚且有品味的文化之旅,诠释玫瑰9号与mini cooper两者身上的文化特质。
品牌联动,资源共享
玫瑰9号的目标群体和mini cooper的目标群体是相同的,在华业售楼处进行系列活动,进行品牌联动,资源共享,实现高端客户的资源转换。
事件传播,提升品牌知名度
系列活动都具有一定的话题效应,可起到事件传播的效果,可提升项目品牌的知名度。
跨界营销
1
2
3
合作目的
创新的跨界合作营销理念,从而达成互利共赢的目的,通过本次合作的良好开端,最终为双方达成长期的战略合作伙伴这个终极目标打下坚实的基础。
宝马mini
华业地产
*
mini汽车为华业地产的“买房送汽车”活动配置 mini cooper 的一年使用权;并对此次活动全力支持,活动前期,我方会配合在项目场地做汽车巡展,在巡展总体现双方的企业文化及对客户的关爱,来增强对此次活动的包装及宣传力度,从而达到对双方品牌的推广及集客的作用,本次活动的亮点是跨行业联合打造“房车一体化”概念,由此基础上更向购房客户提供特有的购车专享优惠。
这是一次强强联合!这是一次销售的推动!
合作目的-活动亮点
*
核心意义
通过不同阶段的信息掌控发布及落地活动;
汇集现场足够量意向客户,现场造势;
买房送车真实回馈,点燃消费者购买激情,达成品牌互动互利的目的
1、营销个案亮点突出
合作意义
*
2、房产营销模式创新
华业地产拥有不可复制的强大品牌整合能力与媒体资源把控能力,1000多组成交业主客户资源以及业内标杆性的行业品牌高度。
核心意义
合作意义
*
3、房地产业和汽车业的强强联手
创新的跨界营销的合作形式,使得两大耐用消费品行业的资源互补,鱼和熊掌可以兼得,最终达成合作共赢成为长期的战略合作伙伴,使双方的潜在客户最大化被激活起到集客及促进销售
核心意义
合作意义
*
目录
合作互惠
3
合作背景
1
合作目的
2
客户共性
4
活动策略
5
*
华业·玫瑰东方二期,“玫瑰9号”9#楼、10#楼公寓开盘当天,各抽取