文档介绍：《药品市场营销》
课 程 标 准
山东职业学院 教务处
02月
目 录
一、课程基础信息 1
二、课程目标 1
三、课程设计 2
1. 教学设计 2
2. 教学内容及课时分配 2
3. 考评评价 7
4. 教学环境及设备 7
5. 老师队伍 7
6. 教材选择 7
四、实施提议 8
《药品市场营销》课程标准
一、课程基础信息
课程名称：药品市场营销
课程代码：07041021
学分：2
课时：30
讲课时间：第2学期
讲课对象：高职生物制药技术专业学生
先修课程:
后续课程:实用药品学基础
课程性质：
《药品市场营销》是生物制药技术一门关键专业选修课，是一门培养在药品营销过程中所应含有基础技能和知识课程。本课程关键包含：认识药品营销、药品市场营销调研、药品市场开发、药品营销策划等多个方面内容。以药品营销活动步骤为逻辑思绪，经过整合传统营销理论和药品营销实践需要来构建相关基础知识。根据医药营销岗位实际工作任务需要来设计组织教学内容，切实指导学生能进行药品营销实训和实践，同时培养学生发明性思维和创新能力。
二、课程目标
本课程以“培养学生含有较强市场策划能力，药品市场开拓能力，市场调查和估计能力，并含有一定促销策划及实际运作能力，较强人际沟通能力和良好职业素养”为目标。
（1）了解药品市场营销环境分析
（2）熟悉市场调查和估计
（3）掌握药品市场STP策略及4Ps相关内容
（1）能完成药品市场营销策划
（2）学会药品市场调查和估计
（3）学会促销策划
（1）培养严格自律，遵守职业道德和法律法规思想素质，含有高度责任心和事业心。
（2）面对猛烈市场竞争，勇于正视困难，保持自信，迎接挑战心理素质和思想意识。
三、课程设计
1. 教学设计
本门课程坚持理论联络实际、普遍性和特殊性相结合标准，在医药行业教授指导参与下，精选课程内容，依据从事医药营销工作必需含有职业素质基础要求，精选市场营销学基础理论，结合医药行业特点，突出医药市场营销特殊性，突出课程内容对医药行业针对性。
着眼于满足学生立即就业素质、知识、技能方面需求，同时关注学生未来职业发展需要，培养学生终生学****和可连续性发展理论，关注学生素质,关注学生营销职业岗位能力培养。依据专业培养目标和岗位职业能力需求来确定课程教学目标，对学生职业生涯计划，来确定课程定位和教学目标，以岗位分析和具体工作过程为基础，以“双证考评”促进学生职业能力培养，和企业要求实现零距离对接。
经过对医药市场营销案例、医药市场、医药营销环境等知识分析讲解使学生能够全方面、客观、科学认识医药市场营销活动，而且使学生能够利用医药市场营销学理论去发觉、分析、处理实际工作中问题。
在教学过程中，培养学生知识、技能和各项职业素质能力。同时经过校企合作，校内实训基地建设等多个路径，采取工学结合形式，充足开发学****资源。教学效果评价采取过程评价和结果评价相结合方法，经过理论和实践相结合，关键评价学生职业能力。
2. 教学内容及课时分配
表1 《药品市场营销》教学内容及课时分配表
序号
项目名称
培养目标
教学内容
课时提议
教学方法提议
教学资源/仪器设备、教具
1
项目1 医药市场营销和医药市场营销学
了解市场营销学定义、性质、特点及研究对象
了解市场营销学产生和发展
掌握市场营销学研究意义和研究方法
掌握医药市场营销含义及其相关概念
教学载体：
多媒体课件等
教学内容：
2
案例教学法：
经过一个真实案例，引导学生学****市场营销基础术语。
步骤为：案例导入-实际分析-知识讲授-回顾评定。
教学过程中表现以学生为主体，老师进行合适讲解、并进行引导、监督、评定。
教学资源/媒体资料：
参考教材、教学课件、实训指导、工作任务单、图片、图表等
仪器设备、教具：
多媒体设备等
2
项目2 医药市场营销管理哲学
了解市场营销管理哲学含义
关键掌握多种市场营销管理哲学观念
关键掌握多种新市场营销管理哲学观念
掌握落实市场营销管理哲学方法
教学载体：
多媒体课件等
教学内容：
——全方位营销观念
2
引导讨论法：
经过一个讨论议题，引导学生讨论市场营销管理哲学相关见解。
步骤为：引入议题-分组讨论-见解汇总-分析评价。
教