文档介绍：2014经销商会议策划方案（同名
10359）
大型经销商会议策划
一 会议气氛
公司业务发展迅速，销售渠道不断拓展，需要加深与经销商之间的联系。
会议思路：
厂家需要为经销商与销售人员输入信心，经 由愿景规划、策略制定、行动计划，让经销商倍 受鼓舞，士气高涨，热血沸腾。一个成功的经销 商会议，既要“充电”，也要“打气”。 制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参 与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除 客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取 以下方式来做到：
（1） 设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。
（2） 穿插娱乐节目，调动现场气氛。
（3） 实行订货摸奖，调动客户订货积极性
（4） 开设有奖问答，让客户了解产品，对所出 的问题设置不要过于复杂，以简单为主，达到宣 传和让客户积极参与的目的。
二会议目的
增进经销商对公司的了解，鼓舞经销商的士气，实现 2014年销售目标任务。
最大限度占用每个经销商的专用资金， 从而造
成其它品牌的铺货压力
最大限度调动经销商对震旦机器的销售热情
和忠诚度
培养经销商的销售观念和调动他们主动学习
的激情
三会议主题
，共拓疆土
（对经销商工作的认可，以及对未来美好的期望。整个主题 引人思考，意味深长）
，共创震旦
四会议时间：2014年2月18—19日
会议前
•与会人员邀约 涉及事项：
与会人员确定（经销商到会人员确定、第三方与会人员确定）
邀约形式确定：传真、邮件、电话
邀约执行人员确定：袁**，李**
接待安排确定：袁**，李**
• 会议确定
、议程安排确定
酒店住宿安排确定：袁**李**大酒店，房卡发放和回收一一袁 ** 3. 物 料准备完成：袁**、闫有凤、刁芳
4. 场地布置完成：袁**
•人员分工表制作、分发完成：
•时间进度表制作、分发完成：李志
•《文件通知》、《经销商意见反馈表》、《产品包
裹单》、《经销商奖励制度》、《促销活动方案》、
《会议签到表》、《订货单》、纸、笔、文件袋： 袁**、高传贤
•第三方与会人员：政府官员、重要企业朋友等
—王总
•人员到位
•我们不要让业务员错过任何与客户沟通的机
会。一般来讲，先到的比较孤单无聊，所以要
作以下事宜：
让经销商填写《经销商意见表》、业务员与经销 商作简短的沟通、让经销商看产品报或看新产品
专题片
会议后
• 销售跟进：可能需要销售做一些跟进工作
六会议流程
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►
大
1
小目项
工件内谷
完成时间
责
f
邀 请 经 销 商
J
厶
邀请
向经销商传真
E-Mail邀请函、日
程表
2月12日前
传真
袁
**
李
**
确认 到会 经销 商
电话确认经销商到 会情况
次确认；
次确认；
次确认
袁
**
李
**
会
场、 酒店
定150平米以上会
议室和25-30间标
准间客房、四个套间
2月10日前
完成
高
事
前
工 作 准 备
P
—K
亠
预定
签到 表
按名单准备会议签 到表和胸牌70个
成
蒋
签到 资料 袋
准备70份资料（产 品手册、公司相关政 策）
成
高 廖
、
横幅
横幅二条，、一、 三等奖奖牌三个
成
蒋
水果
圣女果、沙糖桔、金 田桔各一箱
成
周
小礼
品
公司库房小礼品和 厂家提供一部份
成
高 廖
、
签约 仪式
准备合同书100本， 授权牌35个，花一 盘和香槟一瓶、座位 牌两个（美佳能公司 和地州经销商）
成
高 廖
、
新机
型展
准备展示机器
AD289 369、429 和
成
蒋
示
工作台，25号中午
15点前到会场
现场
现场热买销售单 70
1廖
热买
份
成
廖
发言
稿
王总和震旦厂家和 代表经销商的发言 稿和发言人的确定
成
高
节目
晚宴节目按排
成
李
酒水
酒水15点前进入会 场，会议结束后搬到 餐厅
王
.召
开 会 议
迎宾 签到
会场前两名礼仪迎